Marc havde bygget et blomstrende hjembygningsfirma i Seattle. Han og hans team var en af de fremtrædende high-end bygherrer, der ofte solgte boliger, før de selv var færdige med at bygge.
Men Marc var som mange forretningsejere - han ønskede at få mere gjort hurtigere. Som et resultat vandede han sin virksomheds fokus på for mange ting ud og havde for mange delvist afsluttede projekter i værkerne.
Det centrale koncept at huske er, at mindre får dig mere når du skalerer din virksomhed.
Faktisk er her de tre 'less is more'-koncepter, der hjælper dig med at vokse hurtigere og opretholde den vækst over tid.
Less Is More Concept # 1: Klarhed
kræft mand leo kvinde kamp
At vide, hvem du tjener, og hvad de virkelig købe fra dig gør en dramatisk forskel.
Hvor mange gange har du observeret en virksomhed, der investerer tid og penge for at give en kunde en klokke og fløjte, som kunden ikke er ligeglad med. Tænk over, hvad det ville betyde for det firma i stedet at tage besparelserne ved at fjerne den del af produktet eller tjenesten og bruge det til at skabe reel værdi for deres kunde.
Husk, at værdien altid er i kundens øje. De får beslutte dette. Det er derfor, det er et kritisk første skridt, at du og hele dit team får konkret klarhed over, hvad de virkelig holder af. Deres håb ... ambitioner ... frygt ... frustrationer ... verdensbillede.
hvordan man håndterer en skorpion mand
På billedet nedenfor kan du se et eksempel på et værktøj mit firma bruger til at få klarhed over, hvad der betyder mest for vores målkunder. Nu er vi en business coaching virksomhed med vores målmarked nordamerikanske virksomheder med et salg på mellem $ 1 og 25 millioner om året, der ikke kun vil vokse, men også i høj grad reducere ejerens afhængighed, så de kan opretholde den vækst. Dette hjælper virksomheden med at skalere eller giver ejeren mulighed for til sidst at sælge til en højere pris eller endda overgå til at eje sit firma passivt.
inlineimage
Så hvad med din virksomhed? Hvem er det, du virkelig tjener, og hvad bryr de sig virkelig om?
Less Is More Concept # 2: Fokus
Fokus pr. Definition betyder en indsnævring af din opmærksomhed.
Tag eksemplet med Sasha Ablitt, ejer af Ablitt's Fine Cleaners , den dominerende renseri i Santa Barbara, CA. Da vi først begyndte at arbejde med hende, havde hun en tøjvaskeliste (kunne ikke modstå ordspillet) af 'at gøre' for hendes forretning.
21 maj kompatibilitet med stjernetegn
En af de sværeste ting for hende at omfavne var, at ved at fokusere på færre af de ting, der sandsynligvis ville få større indflydelse, og faktisk slippe mange af de andre ting på listen, kunne hendes forretning vokse.
'Jeg ejer en moden anden generations servicevirksomhed, siger Ablitt. '' Ikke kun har vi vokset salget med 25 procent i løbet af de sidste to år, hvilket er en stor ting i vores forretning, men mit team er bedre, og vores systemer er stærkere. '
Denne vækst skyldtes i vid udstrækning Ablitt og hendes team med fokus på et par af hendes største forretningsmæssige vækstmuligheder. Dette gjorde det muligt for hende at skære sin marginale forretningsudviklingstaktik og geninvestere den sparede tid og penge i sine bedste vindere.
Libra kvinde efter brud
Hvad er disse 'færre, bedre' ting for din virksomhed at fokusere på? Lige så vigtigt, hvad er de mindre værdifulde 'gode' ting, der suger ressourcer op, der ville være bedre investeret andre steder? Hvad er 3 ting, du personligt kan føje til din 'stop med at gøre' -liste? Hvad er 3 ting, som din forretning kan føje til listen over stop gør?
Less Is More Concept # 3: Udførelse og ansvarlighed
Måske er en af de største fordele, som din virksomhed vil nyde af at følge dette mindre, mere strategi er, at med færre virkelig vigtige ting, som du er fokuseret på, bliver udførelse og ansvarlighed lettere og mere tydelig.
Du har ikke længere et dusin KPI'er at fokusere på, men du har 2-3 målinger til at være besat af at forbedre.
Du har ikke længere tyve projekter til at overvåge med dine direkte rapporter, du har en kort liste over de få projekter, som de arbejder på, der er gjort godt, virkelig vil have stor indflydelse på din virksomhed.
Du har ikke længere sider med opgaver, der er rodet i dine to do-lister. Dette gør det nemmere for dig at finde tidsblokke, hvor du kan fokusere og få meningsfulde klumper af arbejde, der rent faktisk udvikler din virksomhed i forhold til bare at lade dig krydse en opgave som komplet.
4/21 stjernetegn
Pointen er, at du ikke skalerer en virksomhed ved at gøre 'mere', du skalerer en virksomhed med succes ved at gøre meget mere af mindre.
Held og lykke. Hvis du vil have flere af disse ideer til at udvide din virksomhed, inklusive et gratis værktøjssæt med 21 dybtgående videotræninger, der hjælper dig med at skalere din virksomhed og få dit liv tilbage, Klik her .
