Historiefortælling er en tidløs menneskelig tradition. Før det skrevne ord huskede folk detaljerede historier fulde af moral, der formede kulturer i generationer. I dag kan børn næppe sidde i timen, men bruger hundreder af timer på at fortære Harry Potter-bøger. Vi er kablet til at kommunikere igennem og lære af historier.
Desværre er historiefortælling blevet en mistet kunst i mange virksomheder. Dette er især skadeligt for nystartede virksomheder, fordi mislykkede forsøg på effektivt at pitch og præsentere information for potentielle investorer, kunder og partnere hurtigt kan resultere i afslutningen af forretningen. I stedet for at tage sig tid til at skabe fængslende historier, skaber de fleste iværksættere kedelige Powerpoint-præsentationer fyldt med fakta, jargon, buzzwords og grafer. Powerpoint (og dovenskab) har dræbt vores evne til at fortælle gode historier, men dette er en vane, vi har brug for at grøfte.
Her er tre grunde til, at historiefortælling er afgørende for opstartssucces.
1. Historier er mindeværdige.
Sådan her video af Landor Associates demonstrerer, at når fakta og information er indrammet af en overbevisende historie, vil du ikke kun holde dit publikums opmærksomhed, men du vil også gøre de præsenterede oplysninger mere mindeværdige. Mange iværksættere er så begejstrede for, hvad de bygger, at de antager, at deres publikum er lige så interesseret. De begynder at skramle over fakta uden først at gøre en indsats for at trække deres publikum ind. Uanset hvor overbevisende dine fakta er, hvis dit publikum ikke er investeret i det, du siger, går al information tabt på dem. Tag dette sjove video lavet af Dollarshaveclub.com, som hidtil har haft næsten 4 millioner visninger på YouTube. Historien er så underholdende, at fakta (barbermaskiner af høj kvalitet for $ 1 / måned, leveret til din dør) sandsynligvis ikke vil blive glemt af seerne.
2. Historier rejser længere.
Fordi historier er så mindeværdige, er de lette for lyttere at fortælle i fremtiden. Så hvis du bevæber dit publikum med en god historie, vil de være i stand til at kommunikere detaljerne i din virksomhed mere tydeligt. Dette er især vigtigt for opstartsverdenen. Potentielle investorer og kunder bliver nødt til at genfortælle de oplysninger, du har delt med dem, til deres partnere og kolleger, så det er afgørende, at de oplysninger, du deler, genfortælles nøjagtigt. Hvis du ikke har bevæbnet dem med en god historie, kan de kæmpe for at repræsentere din virksomhed godt.
3. Historier inspirerer til handling.
Som grundlægger er en stor del af dit job at få folk til at handle. Du er nødt til at dømme investorer, gode medarbejdere og endda kunder, der er villige til at arbejde sammen med dig. Fokus på specifikationer eller detaljerede beskrivelser af, hvad du laver, går tabt hos de fleste af dine målgrupper, mens en overbevisende og inspirerende historie om, hvad du gør, hvorfor du gør det, og hvordan det vil gøre noget bedre, vil hjælpe med at tiltrække og motivere mennesker. Double Fine Adventure brød formen på Kickstarter med en fantastisk historie om hvorfor de ønskede at eksistere.
Det kan være lettere at sammensætte en powerpoint-præsentation end at udarbejde en spændende fortælling, men som enhver historiefortæller fortæller dig, er lidt ekstra tid og hjernekraft absolut værd at udbetale. Med så mange andre nystartede virksomheder, der konkurrerer om kunder, finansiering og kvalitetsmedarbejdere, hjælper en god historie med at skille din virksomhed fra hinanden. Så hvis du vil have din opstart til at leve lykkeligt, skal du gøre historiefortælling til en tradition hos din virksomhed.
