En af de vigtigste roller, som enhver leder spiller, er at finde måder til at motivere dit team til at nå din organisations mål. Men hemmeligheden bag at motivere folk er, vent på det ..... at du ikke kan gøre det. Jeg har studeret dette emne ved at tale med og arbejde med tusinder af mennesker i mange år, og den eneste ting alle kan være enige om er, at du ikke kan motivere nogen til at gøre, hvad de ikke vil gøre.
Hvad du skal gøre i stedet for er find ud af, hvad folk vil have, og vis dem, hvordan de kan få det . Motivation er iboende. Folk bliver begejstrede for at forfølge et mål, når det er i deres egen egeninteresse. Som leder er tricket at se, om du kan finde en tilpasning mellem, hvad dine folk ønsker, og hvad der kan hjælpe med at vokse organisationen.
Ulempen er, at hvis du kan udnytte de underliggende ønsker, folk har, får du fantastiske forestillinger til gengæld fra dem.
Det første skridt i at finde, hvad der motiverer nogen, er at give sig tid til at lytte til ham eller hende og finde ud af, hvad de rent faktisk vil have ud af deres job.
Nu tænker du måske, Jim, det er simpelt: alle vil have flere penge, en større titel, fri og et let job. Men disse ting holder ikke rigtigt for de fleste mennesker. Det har været min erfaring, at langt de fleste mennesker ønsker en rimelig kompensation og muligheder for at forfølge udfordrende og interessant arbejde, fordi vi alle har brug for at gøre noget i løbet af vores tid på denne planet. Nogle mennesker er drevet af mental stimulering, andre ved at møde mange mennesker og oprette forbindelse - folk er alle forskellige.
Nøglen er ikke at antage antagelser om, hvad du tror, nogen vil have; dette handler ikke om at anvende en kommando-og-kontrol tilgang, hvor du giver dem ordrer til at oplade en bakke. Snarere skal du faktisk spørg dem, hvad de vil have .
Måske ønsker de en ny stor titel eller måske endnu mere fritid til at tilbringe med deres familie. Måske handler det om at tjene flere penge til at købe en ny lastbil eller sende deres barn på college. Pointen er, at du ikke ved, hvad der virkelig motiverer nogen, før du giver dig tid til at forstå, hvad han eller hun vil have fra livet.
Det fører os til det andet trin: vis folk, hvordan de kan få det, de ønsker. Nu kan det tage lidt kreativitet fra din side. Hvis nogen f.eks. Vil blive vicepræsident en dag, skal du komme med angrebsplanen, at hvis de gør, hvad du beder dem om, vil de modtage deres belønning til gengæld. (Du kan også klargøre mit seneste indlæg om, hvordan nogen kan tjene en forfremmelse.)
Den sidste hemmelighed ved at være en stor leder er at finde måder, der gør det muligt for dit folk at få det, de ønsker, samtidig med at det er til gavn for organisationen. Denne regel gælder heller ikke kun kontoret. Det kan også fungere i vores personlige liv.
Lad mig som et eksempel dele en personlig historie. Da jeg var ung, husker jeg, at jeg ville købe en stereoanlæg til mit værelse, så jeg kunne lytte til min musik. Jeg ville ikke have noget for vildt: den enhed, jeg havde mine øjne og ører på, løb omkring $ 100. Jeg husker, at jeg fortalte min far, hvad jeg ville, hvilket han syntes var fantastisk. Han sagde endda, at han ville betale for halvdelen af det. Mens det var generøst af ham, havde jeg ingen andre penge til mit køb. Så min far gav mig en liste over ekstra gøremål, jeg kunne udføre rundt i huset, som at tackle gårdarbejde som at rive bladene og bygge en stenmur, som han ville betale mig for at hjælpe med at tjene den anden halvdel af de penge, jeg havde brug for køb stereoanlægget.
Det var alt, hvad jeg havde brug for for at høre: Jeg blev en dynamo af energi, da jeg tacklede et sæt gøremål, som jeg ellers måske hadede at gøre. Forskellen var, at jeg gjorde dem for at få det, jeg ønskede. I mellemtiden fik min far også arbejdet på en måde, der befri ham til at gøre andre ting (som at se fodbold en søndag eftermiddag). Det var det, der gjorde det hele til en ægte win-win for alle.
Igen er den virkelige hemmelighed for at motivere mennesker at finde en måde at finde sammenhæng mellem deres personlige mål og dine ønskede resultater. Når du kan gøre det, vinder alle.
