For at rejse kapital skal startups udløse investorernes frygt for at gå glip af (FOMO). Og en ting, der driver sådan FOMO, er en virksomheds evne til at vinde kunder og vokse indtægter til dobbelt- eller tredobbelte cifre.
Startup-administrerende direktører kan blive overrasket over at høre, at store virksomheder ønsker, at investorer føler det samme. Men mange langsomt voksende store virksomheder får investorers kolde skuldre.
Mine nylige interviews med professorer ved Harvard, MIT og Wharton antyder, at de store virksomhedsadministratorer mister søvn over noget, som din virksomhed kan gøre: ved hjælp af ny teknologi til at tilbyde deres kunder en meget mere værdifuld oplevelse til en lavere pris.
hvem er kelly lynch gift med
Her er fire råd, de gav for at øge din virksomheds vækst og min tanke om, hvordan du anvender dem.
1. Danne forskellige hold.
Bedre løsninger kommer fra forskellige teams. Dette gælder især hvis der er et stort erfaringsgab mellem ledere, der leder et team, og deres kunders perspektiv og erfaring.
Harvard Business School-professor Linda Hill fortalte mig i et interview den 11. marts, at store organisationer, der udmærker sig ved innovation, har den rigtige kultur og kapacitet. En del af succesen for smidige virksomheder, såsom Pixar, samarbejder med mennesker under 25 år.
For at danne forskellige teams er det nyttigt at inkludere mennesker, der har forskellige perspektiver og livserfaringer fra virksomhedslederne. Inkluder mennesker med kundens tankegang og oplevelsen af dem, der vil hjælpe med at fremstille, distribuere, sælge og servicere det nye produkt.
Da disse teams får indsigt i kundernes fremtidige behov, er det kritisk vigtigt at lytte nøje til de spørgsmål, perspektiver og løsninger, som hvert teammedlem tilbyder, og at integrere deres synspunkter i et produkt, som kunderne finder overbevisende, og virksomheden kan designe, bygge, levere og servicere effektivt.
2. Tilskynd til rettidig kommunikation mellem ledere og innovationsteams.
En af de ting, der bremser innovation i store virksomheder, er alle de ledelseslag, som nogle store virksomheder pålægger nye produktudviklingsteams.
Når et sådant hold konkurrerer med en opstart, er det en væsentlig ulempe, fordi det må vente - nogle gange måneder - på at få klarsignal fra ledende medarbejdere, inden det går videre til næste produktudviklingsfase.
Som Nelson Repenning, fakultetsdirektør for MIT Leadership Center, fortalte mig i et interview den 2. marts: 'For at gøre hurtige cyklusser skal du være opmærksom på, hvor meget arbejde du tager på. Folk, der arbejder på projekter, må vente i tre måneder for at komme til chefen for at give dem beslutninger om at gå / ikke gå. '
Han fortsatte: 'Virksomheder bør bygge hyppigere berøringspunkter tidligt i projektet for at få disse beslutninger hurtigere. Virksomheder bør også afholde daglige møder på 15 minutter for at koordinere, hvad der skal gøres hver dag. '
3. Forny for at løse kundens problem, ikke for at sælge mere af dine nuværende produkter.
Succesen med store organisationer kan bremse dem. Det er fordi de oprettede formelle organisationer for at opretholde succesen med deres oprindelige produkter - hvilket giver betydelige økonomiske fordele til ledere og sælgere, der kan overtale kunder til at købe flere af deres produkter.
jomfru mand og vægt kvinde venskab
Når en virksomheds gamle produkter ikke længere giver kunderne et overbevisende sæt fordele for pengene, vil dets indtægter blive langsommere. Den eneste måde at løse vækstproblemet på er at bekæmpe organisationens naturlige tilbøjelighed til at presse hårdere på at sælge de gamle produkter.
For at overvinde denne tilbøjelighed skal virksomhedsledere kræve, at deres innovationsteam løser kundens problem og holder op med at skubbe sine forældede produkter.
Hill studerede virksomheder, der foretog digital transformation i deres forsyningskæder - at finde ud af, at succes her afhænger af at give folk den nye tankegang og adfærd, der er nødvendig for at udnytte teknologien.
4. Brug teknologi til at skabe gode kundeoplevelser.
I en podcast den 15. marts diskuterede jeg, hvor mange detailledere, der er uddannet i merchandising, kæmper for at forestille sig, hvordan man bruger teknologi til at give kunderne gode oplevelser - ikke kun gode varer.
Mange store virksomhedsledere kæmper for at gøre dette Som Wharton-ledelsesprofessor Nicolaj Siggelkow fortalte mig i et interview den 2. marts: 'Ny teknologi muliggør måder at gøre kundens liv bedre og reducere omkostningerne ved at gøre det. En bank kan se sig selv som at konkurrere med andre banker. Men teknologien gjorde det muligt for Kickstarter at tilbyde virksomhederne en ny [ikke-lån] finansieringskilde. '
Store virksomheder bør åbne deres sind om kilderne til innovation. 'De kunne se på andre brancher efter måder at give kunderne en bedre oplevelse - for eksempel bestiller du din sandwich i Wawa, og når du kommer tæt på butikken, er din sandwich klar,' sagde Siggelkow.
vandmand mand gemini kvinde i sengen
Hvis du har brug for at tilbyde kunderne en bedre oplevelse end konkurrenterne, skal du bruge nye teknologier og administrere et forskelligt team til at udføre en sådan strategi.
Følg disse fire råd, så din virksomhed får hurtigere vækst - hvilket giver dig lettere adgang til kapital.
