MVP eller minimum levedygtigt produkt er det mest fejlagtige udtryk i opstartsudviklingsøkosystemet.
Et udtryk, der blev opfundet og defineret af Frank Robinson og populariseret af Steve Blank og Eric Ries, betyder i det væsentlige at skabe et produkt, der netop har disse kernefunktioner, der er tilstrækkelige til at implementere produktet og få markedsvalidering.
Definitionen er ret klar, men giver også meget plads til fortolkning; derfor har hver enkelt sin egen definition af, hvordan en MVP vil se ud for deres produkt.
Mange forsøger at opbygge deres MVP inden for rammerne af definitionen uden at tage hensyn til deres marked, konkurrencedygtige landskab og den type produkt, de bygger.
En god MVP er den, der kvalificerer markedets behov uden at skulle opbygge et udtømmende produkt. Dette kommer dog med en advarsel - som afhænger af din specifikke produktrejse.
Lad os se på 5 træk, som de mest succesrige MVP'er deler - som hjælper dig med at definere, hvordan din skal se ud.
1. Bygget til en person
De mest succesrige MVP'er har deres publikum indsnævret til én person. Kan du være så specifik i at identificere, hvem din målgruppe ville være for produktet? Hvad er din køberperson?
hvilket stjernetegn er den 4. juli
Forestil dig den ene person i tankerne, hvem din ideelle kunde er, og design MVP'en til at løse den enkeltes behov. I det øjeblik du bygger for mange forskellige målgrupper, besejrer du formålet med et minimums levedygtigt produkt.
I sin seneste bog, Fra umuligt til uundgåeligt , Aaron Ross og Jason Lemkin skriver, ' Du kan være et Fortune 100-firma eller den største ekspert inden for organisationsdesign eller have en dræbende SaaS (software som en service) abonnementsmodel-app til administration af medarbejdere. Men hvis du ikke forudsigeligt ikke kan gå ud og generere kundeemner og muligheder, hvor du har brug for, vinde dem og gøre det rentabelt, vil du kæmpe . '
Hvis du ikke har spikret din niche, din målgruppe, ender du med at bruge tonsvis eller penge på markedsføring og ikke få nogen afkast og relevant feedback om dit produkt.
2. Lyt til mange mennesker
Mens du bygger din MVP under hensyntagen til den ene person, betyder det ikke, at du får feedback fra netop den ene person. Ofte er det endda en opdagelsesproces at komme til den ideelle kundeprofil.
Din MVP er kun et udgangspunkt og ikke destinationen. Indsaml feedback fra mange mennesker, der passer til den ideelle kundeprofil.
Vær ikke modløs, hvis din MVP i første omgang ikke får trækkraft eller tilmeldinger. Der kan være mange grunde til, at din MVP ikke fungerede - for det første resonerer placeringen muligvis ikke hos publikum, eller din meddelelse er muligvis slået fra, eller du har måske ikke opdaget den rigtige målgruppe til dit produkt.
Ideen med at opbygge en MVP er at validere produktkonceptet, så hold fokus på det, indtil du får svar til dit næste træk.
3. Lille fokus på at gøre mindre
MVP handler ikke om at bygge mindre og mindre. Det handler om at opbygge den rigtige mængde funktioner, der viser dit produkts kerneværdiproposition. Dit sæt funktioner afhænger også af typen af produkt, du bygger, og dets konkurrencedygtige landskab.
Hvis du bygger et helt unikt produkt på et nyt marked, er det din mulighed for at bygge netop det lille, hvilket giver dig markedsvalidering.
For eksempel, hvis din idé er en app til levering af mad fra restauranter på et marked, der slet ikke har dette, kan du bare gøre med en destinationsside og et telefonnummer for at validere, om folk vil have at få deres mad leveret hjem i første omgang. Når du får tilstrækkelig validering, kan du begynde at automatisere de forskellige dele af appen.
Men hvis du skulle lancere den samme app på et marked, der allerede har mange sådanne apps, ville din første version af produktet se mere kompleks ud.
hvordan man bejler til en stenbukken mand
4. Fokus på test
Du bygger et minimum levedygtigt produkt for at teste din hypotese med mindst mulig tid og kræfter brugt på produktudvikling. Og så, med det, gå ud og test markedet for netop det.
Forsøg ikke at tjene penge med det samme med din MVP. Søg ikke rentabilitet. Prøv at få validering eller værdifuld feedback, der hjælper dig med at opbygge en version, der kan skaleres til at blive en stor forretning.
Jeg mener ikke at sige, at du ikke skal betale for din MVP. Under alle omstændigheder skal du oplade, hvis der er værdi nok, men fokuser ikke på at tjene penge. Det er ikke, hvad dit mål med at opbygge en MVP er.
5. Lille, indeholdt lancering
Lanceringen af en MVP er ikke det samme som at lancere dit produkt. Målet med en MVP er forskellig fra en produktlancering. Du lancerer et produkt, når du har bekræftet behovet for det.
Du bygger en MVP, når alt hvad du har er en idé om, at folk køber dit produkt. Du kan forvente at lave mange fejl, når du gentager de første par versioner. Lav disse fejl med så få mennesker for at få produktet op på et punkt, hvor du finder større konverteringer, engagement og fastholdelse. Det er lettere at skalere fra en MVP, der har alle disse tre.
