Ser du efter VC'er eller engle efter hovedstaden for at tage din opstart til det næste niveau? Fortsæt med forsigtighed - ikke alle investorer skabes ens. Faktisk er der en håndfuld egenskaber, du skal kigge efter, når du handler efter potentielle bagmænd.
Sharmila Shahani-Mulligan, administrerende direktør og grundlægger af ClearStory-data , et Palo Alto-baseret firma, der hjælper ikke-tekniske forretningsbrugere med at udvinde information fra interne og eksterne kilder til big data, forstår fordelene ved at arbejde med de rigtige investorer - hendes firma har lukket 9 millioner dollars i finansiering fra Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz og Google Ventures, men det er mere end de penge, hun sætter pris på. Hun er også en engelinvestor i flere nystartede virksomheder i Silicon Valley, sidder i bestyrelsen for flere andre og har et skarpt øje for, hvad virksomheder i de tidlige faser har mest brug for.
Før du underskriver med en investor, der muligvis ender med at eje et stykke af din fremtid, siger Shahani-Mulligan, at du skal kigge efter disse kvaliteter:
1. Erfaring med forretningsdrift
sol i skorpion måne i vandmanden
Mange nye iværksættere kan være ingeniører, der har en god teknisk idé, de bygger ud, men mangler erfaring med at drive en virksomhed.
'At gå fra en teknologi til et produkt til en succesrig virksomhed er tre meget forskellige ting,' siger hun.
Erfarne iværksættere kan lære dig ting som at gå på markedet, omdanne din idé til et produkt, finde en perfekt markedspasning, få kundevalidering og lukke dine første par konti.
hvilket stjernetegn er 14. juli
'Den slags oplevelse er virkelig uvurderlig for de tidlige dage, fordi holdene normalt har travlt med at kode og opbygge teknologien og ikke nødvendigvis tænke på salgs- og markedsimplikationerne af det, de bygger,' siger hun.
2. Domæneekspertise
Investorer, der faktisk har en vis ekspertise inden for dit felt, har set markedet modent og kan tilbyde relevant input, når du ønsker at opbygge din teknologi eller dit produkt.
'At have investorer uden domæneekspertise er OK, men det er ikke så rig en oplevelse, fordi de ikke nødvendigvis ikke kan tale med eller fuldt ud forstå eller værdsætte den teknologi, du prøver at opbygge, medmindre de har set den sidste generation af den,' siger hun. siger.
skorpion kvinde og kræft mand
3. Hjælp med at rekruttere talent
Din succes afhænger af din evne til at rekruttere store mennesker, især de første 20 eller 30 medlemmer af dit team. Investorer, der har robuste netværk, kan ikke kun hjælpe med at besætte positioner på tværs af alle virksomhedens funktioner og niveauer, de kan spare dig for en masse penge ved at rekruttere dollars.
'Et af vores bestyrelsesmedlemmer er fra Kleiner Perkins - han er en tidligere teknisk direktør hos Twitter, og han kommer med et fantastisk netværk af ingeniørtalent,' siger hun. 'Google Ventures har ligeledes en masse mennesker, der forlader Google, og de sender dem vores vej, da folk leder efter deres næste ting, og det giver dig bare en rig strøm af mennesker, der er meget højt kaliber til tekniske stillinger,' siger hun.
4. Langsigtet vision
Mens nogle investorer er mere interesserede i at nå kortvarige forretningsmål, er de bedste bagmænd i stand til at tage et bredere synspunkt og værdsætte, hvordan du prøver at ændre markedet eller forstyrre et rum.
'Du har brug for investorer, der har tålmodighed til at have gennemlevet de første to år, efterhånden som teknologien formes, og derefter går ind i markedsforstyrrelsesfasen, så det er virkelig folk, der forstår, hvordan man kan afbalancere virksomhedens kortvarige mål med langsigtet vision og hvad der kræves for at opfylde visionen, 'siger hun. 'Den langsigtede forstyrrelse er virkelig det, der skaber gigantiske virksomheder.'
5. En sand partner
skorpion kvinde og gemini mand
Her er hvad du ikke vil have: Et forhold til dine investorer, hvor du kun rapporterer til dem. I stedet skal du være i konstant kommunikation med bestyrelsesmedlemmer og investorer, der regelmæssigt tænker på dig og din virksomhed og arbejder sammen med dig i et dagligt partnerskab.
'Jeg føler mig heldig, det er hvad vi har. Vi har et meget tæt samarbejde med vores tre investorer, og vi er i konstant kommunikation hver uge, hver dag, og det er fantastisk at have det, 'siger hun.
Ikke sikker på, hvor du skal begynde at lede efter finansiering? Se hvordan man finder engelinvestorer samt hvordan man får venturekapitalister til at komme efter dig.
