Iværksættere trives i markeder, der udvikler sig i høj vækst. Der er mere indtægter at konkurrere om hvert år, og iværksætterinnovation kan være en vigtig drivkraft for værdiskabelse.
Imidlertid skal hvert vækstmarked modnes til sidst, og iværksættere skal være i stand til at navigere overgangen til modenhed. Ofte vil selve grundlaget for konkurrence og værdiskabelse ændre sig radikalt, når et marked modnes.
leo mand jomfru kvinde venskab
Her er seks tegn på, at dit marked kan modnes:
- Kundens behov / ønsker ser ikke ud til at udvikle sig hurtigt.
- Konsolidering af førende konkurrenter reducerer konkurrenceintensiteten.
- Forstyrrende innovationer og nye aktører vinder kun gradvist andel og top ud på relativt lave niveauer.
- Markedsandele for førende konkurrenter er størknet og ændrer sig gradvist, hvis overhovedet.
- Pris-, mærke- og / eller kanalstrategi har fortrængt produktinnovation som nøgleværdidrivere.
- Pengestrømme bliver i stigende grad positive og returneres til investorer snarere end investeres i markedet.
For at tage et ekstremt eksempel er det amerikanske dåse- / flaskemarked meget modent. Kundernes ønsker udvikler sig (mere vand og ikke-kulsyreholdige drikkevarer), men kun gradvist (kulsyreholdige drikkevarer har mistet ca. 1% andel om året i de seneste år). Coke, Pepsi og Nestle har samlet en betydelig andel af markedet og har haft disse aktier over tid, dels med opkøb af nye mærker. Konkurrencen er orienteret omkring pris, brand-building og distributionskanal. Alle tre virksomheder returnerer betydelige pengestrømme til aktionærerne hvert år i form af udbytte og aktietilbagekøb.
Bemærk, at der er masser af innovation inden for det modne marked med dåse- / flaskedrikke. For eksempel har energidrikke og kaffedrikke på flaske været væsentlige innovationer i de senere år. I begge tilfælde har dette dog været nicheinnovationer.
Strategier for modne markeder
Hvis dit marked modnes, er der sandsynligvis stadig mange muligheder for værdiskabelse foran dig. Her er nogle strategier, du kan forfølge:
Fang en rentabel niche.
På trods af dominansen af mærker som Coke og Pepsi er der flere meget succesrige regionale mærker. Dr. Pepper og Big Red er begge populære i syd og sydvest og har med succes gjort overgangen til den nationale scene. På dit marked er der sandsynligvis rentable nicher, som du med succes kan fange og forsvare.
Innovere inden for nye delmarkeder eller tilknytninger.
Modne markeder har ofte nicher, der udvikler sig og / eller er underordnede (fx energidrikke og flasker med drikkevarer på flasker nævnt ovenfor). Dit bedste mål for 'bedre musefælde'-innovation vil ofte være de undermarkeder eller nicher, der udvikler sig hurtigt inden for dit modne marked.
kommer skyttemænd tilbage
Etabler og overhold fanatisk en klar kilde til differentiering fra nøglekonkurrenter.
Red Bull eller Monster energidrikværdiproposition er bestemt særpræg. Alle elementer i deres forretningsmodel (målgruppe, branding, smag, pakkestørrelse osv.) Er designet til klart at skelne energidrikke fra resten af drikkevareuniverset. Du kan ligeledes oprette et klart differentieret tilbud og en forretningsmodel, som kan skabe betydelig værdi, hvis du forfølger det fanatisk.
Det er afgørende at genkende tegnene på et modent marked og tilpasse din forretningsmodel til det.
Modnes dit marked? Hvordan skal du skabe værdi på det marked? Del dine tanker med os på karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
