David Kalt grundlagde Reverb.com, en Chicago-baseret online markedsplads for musikinstrumenter , efter at have taget et online aktiehandelsselskab offentligt. Et stort spring? Ikke rigtig. De to virksomheder er mere ens, end man skulle tro. Som sagt til Tom Foster
scorpio ascendant mand forelsket
Jeg hentede guitar i gymnasiet i forstaden til Detroit og blev virkelig forelsket, men jeg indså, at jeg aldrig ville være en virtuos. Efter college gik jeg til Chicago, hvor jeg fik et job i et lydstudie. Arbejdet med computere i det job førte mig til software.
I 2000 lancerede to partnere og jeg OptionsXpress, en online handelsplatform. Vi offentliggjorde virksomheden i 2005. Før det, da vi solgte nogle aktier til et private equity-firma, følte jeg, at jeg havde brug for at forkæle mig selv med noget. Jeg købte en guitar, en '63 Fender Stratocaster, til $ 7.500. Måske var det et tegn på, hvad jeg virkelig ville gøre.
I 2009 købte jeg domænet reverb.com. Jeg ville bygge et sted, hvor musikere kunne købe nye instrumenter. Men da jeg ringede til Gibson og Fender, sagde de: 'Du bliver nødt til at have en butik.' (De tror virkelig på showroom-modellen.) Jeg besluttede at hylde den idé og finde ud af, hvordan man køber og sælger instrumenter. Jeg havde købt min Strat fra Chicago Music Exchange, som har alle disse rock-star klienter som Tom Petty og Jeff Tweedy. Jeg syntes, butikken var så sej. Jeg ringede til ejeren, og han sagde ja til at sælge for 8 millioner dollars.
Jeg havde ingen erfaring med at køre en detailbutik: have en nøgle og åbne om morgenen, beskæftige mig med detailpersonale, beskæftige mig med kunder bag en disk. Jeg brugte to eller tre år på at købe og sælge guitarer, arbejde i værkstedet - bare at lære virksomheden.
Jeg indså, at jeg var nødt til at bygge en bedre markedsplads end eBay for musikinstrumenter. Ikke en butik - en markedsplads.
Jeg finansierede lanceringen af Reverb.com. Jeg troede, det ville være en forretning på $ 50 millioner eller $ 100 millioner - sjovt. Om ni måneder indså jeg, at dette var en større mulighed og skaffede nogle familie-og-venner-penge. Rick Nielsen, fra Cheap Trick, investerede. Det gjorde Brad Paisley og Eric Ries også. I 2015 skaffede vi ca. 30 millioner dollars i risikovillig kapital.
Der er ligheder mellem aktier og musikinstrumenter. Da vi startede OptionsXpress, blev der oprettet børser primært til institutionelle forhandlere, så vi gjorde ting for at få flere mennesker til at deltage. Da vi startede Reverb.com, fik musikere 50 ¢ på dollaren, da de solgte noget og betalte 100 ¢ på dollaren, da de købte noget. Ved at reducere gebyrerne og tilbyde mere information om sammenligneligt salg har vi indsnævret dette gap - og fået flere millioner instrumenter til salg.
Gode aktier bevarer værdien over tid eller stiger. Det gør de fleste musikinstrumenter også. Dette er ikke køb og salg af doohickeys, der mister al deres værdi. Ny beholdning afskrives 10 eller 20 procent, efter at du har købt den, men dens værdi gælder derefter. Når det bliver vintage, stiger dets værdi. Det er dette enorme marked, der bliver bedre med alderen - der er ikke mange sådan.
For omkring to år siden lancerede vi en markedsplads for musikundervisning. Det virkede ikke rigtig. Musikundervisning var ikke i DNA fra vores platform: Den er ikke bygget til ting som planlægning, målsætning eller styring af instruktørens kvalitet. Vi lancerer et datterselskab, der sælger brugte vinylplader. Det har mere til fælles med det, vi allerede gør - det handler om opdagelse, fremsættelse af et tilbud og kundeservice.
Jeg ejer stadig Chicago Music Exchange, men jeg hentede en administrerende direktør for omkring halvandet år siden, så jeg kunne fokusere al min energi på rumklang.
Nå, det meste af det. Jeg spiller guitar mindst en time om dagen.
UDFORSK MERE Inc. 5000 VIRKSOMHEDERRektangel
