Jeg er fuldstændig overbevist om, at et nøgleelement i personlig og forretningsmæssig succes er evnen til at skelne korrekt mellem 'jeg kan ikke' og 'jeg vil ikke.'
Som regel når nogen 'ikke' kan gøre noget, er det fordi han eller hun mangler evne at gøre det; når nogen 'ikke' gør noget, er det fordi han eller hun mangler vilje at gøre det.
Her er et grundlæggende eksempel:
5. november kompatibilitet med stjernetegn
- 'Jeg kan ikke udføre dette job.' Dette betyder, at du i øjeblikket mangler færdighederne til at udføre denne opgave.
- 'Jeg vil ikke udføre dette job.' Dette betyder, at du har besluttet ikke at udføre denne opgave, selvom du kunne, hvis du ville.
Selvom denne skelnen synes ret klar, siger taberne i denne verden ofte 'jeg kan ikke', når de betyder 'jeg vil ikke':
- 'JEG kan ikke afslut mit job og start min egen virksomhed. '
- 'JEG kan ikke foretag 30 kolde opkald hver morgen. '
- 'JEG kan ikke stop med at ryge. Det er bare for svært. '
Tabere erstatter 'Jeg kan ikke' med 'Jeg vil ikke', fordi det slipper dem løs. Fordi aktiviteten er noget, de 'ikke kan' gøre, kan de ikke med rimelighed forventes at gøre det. Deres fiasko er derfor ikke rigtig deres skyld. (Virkelig?)
Derimod er vinderne i verden mere præcise. De bruger 'Jeg kan ikke' som et signal om, at de har brug for at forbedre en færdighed, og de bruger 'Jeg vil ikke' som en erklæring om, at de har taget en beslutning.
- 'JEG kan ikke få denne forretningsmodel til at fungere, så jeg skal finde ud af, hvordan jeg ændrer den. '
- 'JEG kan ikke forstå hvorfor kunderne ikke køber, så jeg vil spørge dem, hvad jeg laver forkert. '
- 'JEG vil ikke lad mig komme ud af form, fordi dårligt helbred ville gøre det vanskeligt for mig at få succes. '
Ved at bruge 'Jeg kan ikke' og 'Jeg vil ikke' på passende måde tager vinderne ansvar for deres handlinger snarere end at undskylde. Det er en vigtig grund til, at de er så succesrige.
Hvis du kan lide dette indlæg, kan du tilmelde dig gratis salgskilde nyhedsbrev .
