hvilket år er 1954 i kinesisk stjernetegn
Omkostningsdeling er en proces, hvor to eller flere enheder arbejder sammen for at sikre besparelser, som en alene ikke ville være i stand til at opnå. Sådanne partnerskaber kan forfølges for at realisere et vilkårligt antal forretningsmål - øget eksponering på markedet, adgang til teknologi, reducere udgifter gennem størrelsesfordele ved indkøb eller reduktion af omkostninger osv. - men omkostningsbesparelser er normalt en central komponent i disse arrangementer. Omkostningsdelingspartnerskaber kan implementeres i mange forskellige driftsområder, lige fra markedsføring til transport til forskning og udvikling. Det er et yndlingsværktøj for mange små virksomheder med begrænsede økonomiske ressourcer.
Partnerskaber med omkostningsdeling kan indgås af en virksomhed med andre virksomheder, med sine egne medarbejdere og / eller med sine kunder og kunder. Hver af disse omkostningsdelingsformer diskuteres nedenfor.
OMDELING AF OMKOSTNINGER TIL FORRETNINGER
Traditionelt har betydningen af omkostningsdelingspartnerskaber været en ordning, hvor en eller flere virksomheder samarbejder for at sikre besparelser af en slags. Der er implementeret relativt få omkostningsdelingsordninger til den faktiske fremstilling af varer eller udførelse af tjenester. I stedet er størstedelen af omkostningsdelingsplanerne inden for markedsføring og reklame. 'Dagens direkte marketingpartnerskaber opnår imponerende cost-benefit-resultater,' sagde Myron Gould i Direkte marketing . Han citerede tre primære fordele forbundet med omkostningsdelingspartnerskaber inden for dette operationelle område:
- De sætter marketingfolk i stand til at tackle de konkurrencemæssige udfordringer ved de stigende omkostninger ved det væsentlige for direkte markedsføring, såsom porto og papir.
- De hjælper marketingfolk med at reducere direkte mailudgifter, fordi omkostningerne deles.
- Deres effektivitet forbedres ved at udvikle teknologiske værktøjer og alternativer til medieudløb.
Gould nævnte sidstnævnte faktor som særlig vigtig for virksomheder, der søger at deltage i effektiv omkostningsdeling. 'Computere har forvandlet [marketing] branchen og født partnerskabsmuligheder. Dagens computerstyrede partnerskaber giver os mulighed for at målrette mod kvalificerede modtagere og segmentlister som aldrig før. Mange af vores alternative direktemarkedsføringsprogrammer har traditionelt valgt en udsendelsesmetode - når bredt definerede segmenter. Nu tilbyder partnerskaber kvalificeret segmentering, der er målrettet mod snævrere, klart definerede livsstils- og demografiske segmenter. Tekniske fremskridt inden for imprinting og indsættelse giver også forbedret mulighed for at tilpasse pakken og tilbuddet. '
Find en omkostningsdelingspartner
'Der er ingen regler, standarder eller grænser, der skal begrænse din vision, når du søger en partner. Delte mål skal snarere styre din 'vision quest', skrev Gould. 'Partnerskab kan dannes i profit- og nonprofit-sektorerne, i den samme eller forskellige brancher, inden for forskellige divisioner i den samme virksomhed og i lignende markedssegmenter / demografi i ikke-konkurrencedygtige industrier.'
Mange mindre virksomhedsejere søger allierede med det eneste formål at registrere besparelser i deres driftsomkostninger. Dette er en helt legitim fremgangsmåde, men iværksættere bør sikre sig, at den endelige aftale er en fair, der udtrykkeligt afgrænser vilkårene i aftalen. Faktisk bør der insisteres på skriftlige partnerskabsaftaler, der definerer hver partners udgiftsforpligtelser. Ud over at diskutere omkostningsdelingsspørgsmål kan disse dokumenter også give detaljerede oplysninger om aftalte procedurer og arbejdsproces, parametre for ansvarsområder og mekanismer til måling af resultater både under og efter projektet. Som Gould bemærkede, vil omhyggeligt udformede forslag 'hjælpe dig med at mindske bekymringer om tab af kontrol og strukturere partnerskabet til gensidig fordel. Når et partnerskab opfylder forbrugernes behov med et nyt, spændende eller merværditilbud eller -program, minimeres risici for alle involverede. '
Ud over at sikre, at omkostningsdelingsaftaler er tilstrækkeligt dokumenteret, bør ejere af små virksomheder afveje mulige andre fordele forbundet med partneralternativer, når de træffer deres beslutning. Gould bemærkede for eksempel, at en større virksomhed muligvis kunne give en lille virksomhed værdifuld adgang til teknologi og uddannelse, mens en mindre virksomhed måske ville blive velsignet med et meget eftertragtet moderne image på markedet. Ideelt set vil en mindre virksomhedsejer være i stand til at finde en partner, der ikke kun kan hjælpe ham eller hende med at sikre besparelser i et eller flere aspekter af forretningsdriften, men også give yderligere fordele.
Omkostningsdelingsordninger og Internal Revenue Service
Internal Revenue Service (IRS) opretholder visse regler for, hvordan omkostningsdelingsaftaler inden for forretningsgrupper skal fordeles omkostninger. Ifølge IRS defineres en omkostningsdelingsordning som en aftale, hvor omkostninger til udvikling af immaterielle aktiver deles i forhold til rimeligt forventede fordele, som hver enhed vil høste. Sådanne ordninger skal omfatte to eller flere deltagere; give en metode til at beregne hver kontrollerede deltagers andel af immaterielle udviklingsomkostninger baseret på faktorer, der med rimelighed kan forventes at afspejle hver deltagers andel af forventede fordele sørge for justeringer af den kontrollerede deltagers andel af immaterielle udviklingsomkostninger for at tage højde for ændringer i økonomiske forhold og deltagernes forretningsdrift og praksis og registreres i et opdateret dokument, der indeholder detaljerede oplysninger om arrangementets detaljer.
IRS etablerede en 'sikker havn' for faktiske fordele, der afviger fra estimater, men kun hvis forskellen er mindre end 20 procent. Ved fordeling af immaterielle udviklingsomkostninger under en omkostningsdelingsaftale er det nødvendigt at projicere deltagerens andel af forventede fordele. Denne andel sammenlignes derefter med deltagerens tildelte andel af de samlede omkostninger. Hvis disse andele ikke er ens, har IRS myndighed til at justere i overensstemmelse hermed. Fordelene inkluderer yderligere genererede indtægter og omkostninger, der spares ved brugen af det immaterielle.
OMDELING AF OMKOSTNINGER MED MEDARBEJDERE
Den økonomiske afmatning i begyndelsen af 2000'erne kombineret med næsten 10 procent årlige stigninger i udgifterne til sundhedsydelser har skabt en situation, hvor mange virksomheder føler sig tvunget til at give en større og større del af sygeforsikringsomkostningerne lang tid til medarbejderne. Denne omkostningsforskydning omtales i erhvervslivet som omkostningsdeling i sundhedsvæsenet. I et forsøg på at reducere omkostningerne ved medarbejderfordele er mange virksomheder begyndt at øge den procentdel af præmieomkostninger, der skal fødes af medarbejderen. Dette gøres ofte ved at øge mængden af medbetaling, som medarbejderne bliver bedt om at betale for lægebesøg og receptpligtig medicin. Det kan også ske ved en direkte forhøjelse af procentdelen af den præmie, der betales direkte af medarbejderen for hans eller hendes dækning. Uanset hvad er det en omkostningsdelingsforanstaltning, der reducerer en virksomheds omkostninger ved at videregive dem til medarbejderne.
OMKOSTNINGSDELING MED KUNDER
Enhver, der har sammensat et svingesæt eller et computerbord, pumpet benzin ind i sin bil eller downloadet et patch til computersoftware, har deltaget i et omkostningsdelingsarrangement. EN CIO Magazine artikel, der diskuterer reglerne for vellykket selvbetjening, forklarer tendensen på denne måde: '' ¦ Virksomheder har været ivrige efter at udnytte den gratis arbejdskraftpulje af kunder, der kan overbevises om at hjælpe sig selv. Gennem selvbetjening har organisationer været i stand til at reducere arbejdsomkostningerne, øge indtægterne fra ordrer på udsolgte varer eller øge loyaliteten hos kunder, der sætter pris på hurtigere service. '
Den stigende brug af selvbetjeningsordninger i detailvirksomheder og finansielle institutioner repræsenterer den stigende popularitet af omkostningsdelingsforanstaltninger, der deler omkostninger med kunder. For at være effektive skal disse ordninger opfattes af kunden som en fordel på en eller anden måde, i det mindste i deres tidlige faser. Kunden kan tilbydes en reduceret pris for at bestille sin egen flybillet eller til at samle et møbel. En kunde sparer muligvis tid ved at bruge en selvkontrolbane og føler, at dette kompenserer for indsatsen. De værktøjer, der tilbydes en kunde til at udføre disse selvbetjeningsopgaver, er også vigtige. De skal være intuitive. 'Hvis grænsefladen er forvirrende, vil folk ikke stå der og finde ud af det. De er bare væk, 'forklarede Francie Mendelsohn, præsident for Summit Research Associates, i USA CIO Magazine artikel. Hvis transaktionen gøres let, og kunden er overbevist om, at han eller hun modtager en værdi, der er lig med eller større end den krævede indsats, kan omkostningsdelingspartnerskaber med kunder være et middel for virksomhederne at spare.
BIBLIOGRAFI
Baldwin III, Arthur L. 'Prisen på sygdom: omkostningsdeling og fordele ved sundhedsplaner.' Medicinske fordele . 15. november 2005.
Clift, Vicki. 'Små virksomheder drager fordel af en salgsfremmende partner.' Marketing Nyheder . 23. september 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Endelige regler for omkostningsdeling.' Skatterådgiver . Maj 1996.
hvordan man får en stenbukkvinde tilbage
Dragoon, Alice. 'Seks enkle regler for vellykket selvbetjening.' CIO Magazine . 15. oktober 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Proprietær information - Skal leverandører dele den?' Indkøb . 3. oktober 1996.
Gould, Myron. 'Partnerskab med henblik på fortjeneste - hvordan man opnår imponerende resultat / gevinst.' Direkte marketing . Februar 1997.
Hanson, Don R. og Maryanne M. Mowen. Omkostningsstyring . Femte udgave. Thomson South-Western, 2005
'Sundhedsomkostningsdeling.' Controllers rapport . August 2005.
Kaplan, Todd R. og David Wettstein. 'Omkostningsdeling: Effektivitet og implementering.' Tidsskrift for matematisk økonomi . December 1999.
