Når vi står over for et par udfordringer på det økonomiske plan, og vi finder ud af, at det er blevet sværere at få salg, skal vi være forsigtige med at undgå fristelsen til at 'få salget for enhver pris.' Vær sikker på at der altid er en pris at betale, når du prøver at få salget for enhver pris.
Der er ingen mening i at diskontere til det punkt, hvor du bogstaveligt talt ikke tjener penge, eller endnu værre, salget vil koste dig penge. Så meget som det er fristende at få kontanterne ind, selv når du ved, at du taber på aftalen, er det en desperat handling, der ender med at ende i tårer. Til sidst vil det indhente dig, og det overraskende, hvor mange virksomheder der sender sig selv ved at gøre dette.
For flere år siden gjorde jeg et job for et forlagsfirma. De producerede specialmagasiner og bøger, som de solgte i abonnement overalt i verden. De bad mig om at hjælpe dem, da forretningen var hård, men deres nye abonnementer var gode, men alligevel syntes de stadig at gå baglæns. Jeg brugte en time på at se på prisen på deres produkter osv. Og fandt ud af, at de for hvert abonnement, de solgte, tabte næsten $ 100 i løbet af året.
Nu havde denne forretning solgt i nærheden af 20.000 abonnementer - så når du foretager summerne, var der klart store problemer. Abonnementerne var prissat alt for lavt, fordi det var den pris, virksomheden troede, de kunne sælge dem til, ikke hvad de skulle have opkrævet. Denne sammensatte fejl sendte dem næsten brød. Vi var nødt til at lave noget fancy fodarbejde for at komme ud af krisen, men heldigvis gjorde vi det.
En anden fristelse i svære tider er at sænke dine standarder og forventninger til din standard salgsprotokol. Dette kan betyde, at du giver kredit, når du normalt ikke ville, eller at du giver mere, end det er realistisk, eller at du for meget lover på tidsrammer, som du umuligt ikke kan levere, så du kan få salget. Med andre ord er salget ødelagt på en eller anden måde, der kommer til at komme tilbage og hjemsøge dig.
Mit råd her er simpelt. Undgå fristelsen forbundet med 'at få salget for enhver pris.' Fra min erfaring og observationer fra mange virksomheder fører det til både kortsigtede og langsigtede problemer, der kan ødelægge en virksomhed. Hold salget rent, vær sikker på at du tjener fortjeneste og kompromitter ikke dine standarder. Fokuser i stedet på at tilføre værdi, betjene dine kunder bedre og være innovative og professionelle i alt hvad du gør.
