Første problem: De var fyre. Andet problem: De var alle single. Ingen af dem havde nogensinde været gift, og de var baseret i Raleigh, North Carolina, som ikke var et sted, som nogen nogensinde havde bygget et stort app-firma til forbrugere. Endelig var den app, de designede, centreret om fotos - og der var bogstaveligt talt hundredvis af fotoapps tilgængelige til både Android og iPhone.
Hvad ville du gøre? Enhver smart grundlægger, der konfronteres med disse fakta, ville begynde at søge efter en ny idé. Men ligesom mange iværksættere ignorerede Idan Koren, Andy Heymann og Justin Miller salvie-rådene fra erfarne jævnaldrende og risikerede det hele i en forbruger-app rettet mod bryllupsbilleder.
I dag, WedPics har mere end fire millioner registrerede brugere, der har oprettet forbindelse til at dele fotos i mere end 800.000 bryllupper. Virksomheden serverer over 10.000 bryllupper om weekenden, og disse tal vokser hver uge.
Hvordan trodsede WedPics konventionel visdom?
De første lektioner startede i 2010 med lanceringen af Deja Mi - en fotoapp, der havde alle de samme funktioner i hver anden fotoapp. Bortset fra kunderne, selvfølgelig. Drengene havde kodet utrætteligt i flere måneder for at få appen derude, og foruden de normale venner og familie og et par stragglere, der havde snublet over appen, var deres kundebase dårlig.
10/25 stjernetegn
Det viser sig, at Koren, Heymann og Miller havde taget en velkendt rute, som mange, hvis ikke de fleste tech-stiftere tager. De havde oprettet et produktfyldt produkt, der var for alle interesserede i at styre hans eller hendes fotografering. Deres udviklingsplan var baseret på ideen om, at der skal være en funktion derinde for alle. Dette fungerede ikke for Deja Mi, og det fungerer sandsynligvis ikke for dig.
Som en trommeslag opfordrer jeg kraftigt produktudviklere til at identificere et lille nichemarked og opbygge et meget målrettet produkt, der passer til markedets behov. Efter at have erobret det nichemarked, kan du derefter udvide til andre nicher, indtil du får noget virkeligt momentum. Hvis dette mantra lyder velkendt, burde det.
Deja Mi havde ikke fokuseret på en mindre niche og havde forsøgt at spille funktionsspillet i håb om, at et sted et sted i virksomhedens produkt ville forbinde med en potentiel bruger. Tilbage til tegnebrættet gik de tre fyre i foråret 2012.
kræft kvinde skytte mand ægteskab
Efter flere hårde uger besluttede de at målrette brude som deres kundeniche. Brude kan ikke få nok billeder og videoer, ikke kun fra deres bryllupsfotograf, men også fra alle andre med en mobiltelefon.
Den gode nyhed er, at Koren, Heymann og Miller havde et bibliotek med billedfunktioner fra Deja Mi, og de havde lært deres lektion om at indlæse produktet med funktioner. Dette produkt ville tjene brude og deres gæster, så grundlæggerne rev 90 procent af deres kode ud fra Deja Mi.
Når du ser på WedPics succes, er der to overordnede lektioner, der skiller sig ud:
- Produktet er simpelt. UI er intuitivt, og uanset om du er 12 eller 62, hvis du har en telefon, kan du tage billeder og videoer og straks dele dem med resten af bryllupsfesten. Faktisk hævder grundlæggerne, at der ikke er nogen funktioner.
- De forstår deres køber (bruden). Uden for portene tilbød de øjeblikkelig support uanset tidspunkt på dagen. Drengene skiftede hver gang på opkald og var i gennemsnit 20 minutter for at vende ethvert spørgsmål eller bekymring. Jeg mener, vi taler her om brude, der forbereder sig på den største dag i deres liv. Det gjorde ikke noget, at Koren, Heymann eller Miller modtog opkald midt om natten. Ja, jeg sagde opkald. Ikke e-mail. Ikke chat (selvom det ville have været billigere og lettere). Mærket sagde: Virksomheden er her for dig; vi ved, at vi kun får et skud for at gøre dette rigtigt.
Hvad jeg elsker ved WedPics succes er, hvordan Koren, Heymann og Miller tog et opfattet skridt tilbage for at finde den indledende succes. I løbet af de første skøre måneder efter lanceringen fokuserede de på at finde kunder. Mit yndlingsbillede er billedet af en seks fod fire tatoveret fyr (Miller), der står bag firmabordet på en bryllupskonference.
I dag står WedPics på 29 personer og har samlet mere end $ 7,5 millioner fra investorer over hele landet. Åh, alle tre grundlæggere er stadig single.
