Evnen til overtale andre er en værdifuld færdighed. Det kan oversætte til at foretage et kæmpe salg, overbevise folk om at følge dit lederskab, få en forhøjelse eller utallige andre succeser i forretningsområdet. I dit personlige liv kan det betyde at vinde over en partner, velopdragne børn, der gør som de bliver fortalt, og venner og familiemedlemmer, der vil hjælpe i en knivspids. Men overtalelse er ikke kun for karismatiske typer - enhver kan være bedre til at få folk til at sige ja til anmodninger. Tag det fra Jephtha Tausig-Edwards , en klinisk psykolog, der praktiserer i New York og Massachusetts, der siger, at videnskab har afsløret et væld af data om emnet. Her er hendes råd, ifølge hvad forskere, der studerer overtalelse, har fundet.
1. Brug en personlig note.
Forskning udført ved Sam Houston State University i Huntsville, Texas, viste, at undersøgelsesdeltagere, der blev bedt om at udfylde en undersøgelse, var signifikant mere tilbøjelige til at gøre det, hvis undersøgelsen indeholdt en Post-it-note med en håndskrevet besked, der bad om deres hjælp svarende til en tjeneste . 'Dette taler om vigtigheden af det personlige touch,' siger Tausig-Edwards. 'En håndskrevet note er vigtig, især i den nuværende æra, hvor så meget kommunikation har tendens til at være elektronisk.'
2. Vær forrest med din anmodning.
Forskere, der offentliggjorde i Journal of Experimental Social Psychology fandt ud af, at en anmodning mere sandsynligt blev imødekommet, hvis den blev bedt om i begyndelsen af en samtale i modsætning til slutningen af den. 'Led med anmodningen i modsætning til at gemme den i slutningen ... af en interaktion [når] nogen måske er trætte, eller de måske har et konkurrerende krav på deres opmærksomhed,' foreslår Tausig-Edwards.
skorpion kvinde og kræft mand
3. Brug skyld til din fordel.
Ifølge forskning udført ved Stanford University føler folk sig ubehagelige gentagne gange at benægte den samme person. 'Hvis nogen afviser en anmodning, og derefter når du henvender dig til dem senere med en anden anmodning, er de mere tilbøjelige til at acceptere din anmodning, muligvis på grund af nogle følelser af skyld eller følelse af at de svigter dig første gang,' siger hun.
4. Brug de rigtige ord.
Forskere i Storbritannien fandt ud af, at sprog betyder noget, når det kommer til at stille anmodninger. Så hvis nogen oprindeligt siger nej eller 'Jeg er ikke interesseret', skal du følge op med at spørge, 'Men vil du overveje XYZ?' eller 'Ville du være villig til at prøve XYZ?' Denne form for sprog øger sandsynligheden for, at personen svarer positivt. 'Hvis du taler om nogens vilje til at gøre eller prøve noget, fokuserer du nu på deres karakter som person i modsætning til deres præferencer,' siger hun.
5. Fokuser på, hvad den anden person vil vinde.
Tyske forskere har fundet ud af, at folk er mere villige til at acceptere noget, hvis du rammer din anmodning på en måde, der fremhæver, hvad de vil modtage. 'I stedet for at sige,' Jeg vil gerne have, at du betaler mig X for noget, 'er det bedre at sige,' Jeg giver det til dig for X 'eller' Jeg kunne lade dig få det til en sådan pris, ' 'Tausig-Edwards siger. 'Jeg synes, det er altid vigtigt i en forhandling, så det er ikke' hoveder, jeg vinder, haler, du mister ', men alle føler, at de har tjent på en eller anden måde.'
6. Mind den person, han eller hun altid kan sige nej.
Når du indgiver en anmodning på denne måde, øges chancerne for, at du får et positivt svar, dramatisk, har forskere i Frankrig opdaget. '[Det] minder dem om, at de ikke er gidsler, og at dette ikke er en presset situation,' siger hun.
7. Passende fysisk berøring kan hjælpe.
Et håndtryk eller et tryk på skulderen har vist sig at øge chancerne for, at en anmodning imødekommes. Vær dog forsigtig med denne. 'Du skal helt sikkert kende dit publikum,' siger hun. 'I visse kulturer og religioner er der [forbud] mod kontakt, lad os sige mellem modsatte køn.'
