'I et interview, hvordan svarer du' Hvad er din ønskede løn? ' uden at virke for billigt eller for dyrt til at få jobbet? oprindeligt dukkede op Quora - stedet at få og dele viden, der sætter folk i stand til at lære af andre og bedre forstå verden .
Svar ved Molood Noori , karriere coach hos BreakYourBarriers.com , på Quora :
Du skal ikke besvare dette spørgsmål. Jeg giver dig et scenario, der sandsynligvis vil ske.
En interviewer spørger om din ønskede løn, og du siger: 'Jeg foretrækker ikke at besvare det spørgsmål på dette tidspunkt' eller noget lignende.
Han stiller dig derefter det samme spørgsmål et par gange på et par forskellige måder for at prøve at få dig til at give efter og citere et nummer. Det ville være en stor fejltagelse! Du er nødt til at gøre alt, hvad der er i din magt for at nægte at besvare dette spørgsmål. Forhandlingsspilets regel er, at det første citerede nummer skal komme fra arbejdsgiveren. Aldrig fra kandidaten.
Lad os fortsætte scenariet. Da du sagde, 'Jeg foretrækker ikke at svare lige nu', sagde intervieweren, 'Nå, jeg har virkelig brug for at sætte et nummer på denne formular for at kunne fortsætte. Det er bare vores standardproces. '
De fleste nybegyndere vil føle sig ubehagelige og sige et nummer. Ingen ønsker at argumentere med en 'standard' proces. Lad mig fortælle dig, der er ikke sådan noget som en standardproces for jobrekruttering. Der kan være indgået aftaler, når nogen er i virksomheden, men der er ingen ting, der ikke kan ændres for at ansætte en topkandidat. Så vær fortrolig, når du bliver udsat for 'standardproces'-samtalen, og fortsæt med at angive noget medfølende, og som afspejler din faste position som en, der ikke ønsker at citere et nummer. På denne måde formidler du, at du ikke er billig eller dyr, og at du er professionel.
Sådan kan du svare: 'Jeg forstår, at det er din standardproces. Jeg skal dog først forstå denne position lidt bedre ved at tale med et par flere mennesker i din virksomhed. '
Intervieweren siger derefter: 'OK. Men hvad er det minimum, du ønsker? ' eller 'Nå så. Hvad er din løn i dit nuværende job? '
Ser du, intervieweren gør alt, hvad der er i hans magt for at få dig til at afsløre din ønskede løn. Men du skal forblive stærk; intet nummer skulle komme ud af din mund.
På dette tidspunkt anbefaler jeg dig at smile. Og fortsæt med tillid. Du kan svare på denne måde: 'He-he, jeg kan se, hvor du kommer fra, og hvorfor du gerne vil vide mine lønforventninger. Jeg tror, at min nuværende løn er irrelevant for denne samtale, simpelthen fordi denne stilling er helt anderledes end hvad jeg gør i dag. Som jeg sagde, er jeg virkelig nødt til at forstå din virksomheds behov bedre, før jeg kan tænke på lønnen. Hvad er den løn, du er villig til at tilbyde? '
Som du ser, skal du (kandidaten) altid være rolig og selvsikker og aldrig blive kontradiktorisk. Du starter altid dine sætninger med medfølelse med ord som 'jeg forstår' eller 'jeg sætter pris på' eller 'jeg får det.' Du anerkender derefter, hvad intervieweren lige har sagt for at vise, at du lytter og er fuldt til stede. Så gør du dit punkt (ønsker at lære mere er et godt punkt, men vær meget forsigtig med ikke at love at citere et tal, når du har lært mere. Du skal bare sige, at du vil lære mere! Det er det!) Og til sidst , du har sat bolden i interviewerens bane ved at sige noget nyt.
Du har vendt samtalen rundt og spurgt intervieweren, hvilken løn virksomheden vil tilbyde.
Dette spørgsmål oprindeligt dukkede op Quora - stedet at få og dele viden, der sætter folk i stand til at lære af andre og bedre forstå verden. Du kan følge Quora videre Twitter , Facebook og Google+ . Flere spørgsmål:
- Rådgivning om karriere : Hvordan bliver jeg fast i min karriere?
- Interviewtips og hacks : Hvordan får du jobinterviews?
- Forhandling : Hvad er de grundlæggende i forhandlingskunsten?
