Alt det der glitrer fører ikke automatisk til guld. Selvom det ser ud til at være en glamourøs industri, kræver smykkevirksomheden som enhver anden en seriøs tidsforpligtelse på vegne af sine indehavere. Når du starter, skal du være opmærksom på at udvide konkurrencen, studere dit målmarked og lære alt, hvad du kan om dit eget produkt.
Vi talte med flere virksomhedsejere, der har gået forskellige veje med hensyn til at lancere deres succesrige smykkeindsats. Denne guide vil udforske de indviklede detaljer ved start af en operation, fra den nødvendige kapitalinvestering baseret på omfanget af din virksomhed til at beslutte, om en fysisk butik er det rigtige for dig. Læs videre for at lære, hvordan man med succes sætter dit præg inden for dette område af en luksusindustri.
Sådan starter du en smykkevirksomhed: Smykkeruddannelse
Pamela Doyle, medstifter af Doyle & Doyle , en avanceret butik i Manhattans Lower East Side, der specialiserer sig i ejendom og antikke genstande, understreger vigtigheden af at modtage en strategisk uddannelse om dit produkt, det være sig formelt eller uformelt. Hun lærte hos en forhandler, og hendes søster og medstifter Elizabeth Doyle studerede ved Geological Institute of America.
David Gandy fra Økovrist , et New York-baseret firma, som han grundlagde i 2007 sammen med sin kone Marquerite Hamden, siger, 'det er rart at undersøge markedet for at se, hvilke slags tendenser derude. Det gjorde vi ikke. Vi gjorde det fra tarminstinkt. '
En merchandising-ekspert kan hjælpe i uddannelsesprocessen. Paola Delgado, grundlægger af det New York-baserede firma Mujus, hyrede en professionel til at hjælpe hende med at lære mere om markedsføring af smykker og vise hende, hvordan man organiserer varer til udstillingsformål. Efter dette besluttede hun, hvad hendes vigtigste materialer og produkter skulle være (ikoniske stykker produceret med biologisk nedbrydelige materialer) og begyndte at vurdere sin konkurrence over hele verden. 'Så definerede jeg mit marked - hvem jeg ønskede at være min kunde, hvad var deres prisklasse, hvordan jeg skulle skabe en oplevelse for hende at købe mine smykker,' siger hun. 'Og ud fra det begyndte jeg faktisk at arbejde på, hvad der ville være en samling, der tilfredsstiller mit marked.'
Efter at have uddannet dig selv om den type smykker, du vil sælge sammen med at finde dit målmarked, skal du tage hensyn til andre faktorer, før du dykker i hovedet. Hvad vil dine opstartsomkostninger være? Hvad koster dine materialer? Hvis du ikke selv håndværker produktet, hvad koster produktionsomkostningerne dig? Er det mere omkostningseffektivt at fremstille dit produkt i USA eller outsource til et andet land? Skal du åbne en fysisk butik eller er markeder det bedste valg? Endelig er du parat til at håndtere leverandørgebyrer, licensudgifter og andre uforudsete omkostninger undervejs?
Dig Deeper: Meet the Masters of Etsy
Sådan starter du en smykkevirksomhed: Find dine opstartsomkostninger
Smykker kan laves af en bred vifte af materialer, fra de mest dyrebare sten til fundne genstande. Således vil udgifter til materialer variere meget. Ligeledes kan nogle mennesker vælge at sigte mod en ekspansiv operation fra starten, mens andre vælger at opbygge deres forretning lidt efter lidt undervejs. Gandy, der er voiceover-kunstner og skuespiller af handel, investerede oprindeligt $ 2.000 i Ecowrist. Denne investering forsynede hans firma med deres første 100 specialfremstillede ure.
skyttemand i et forhold
Carmella Ricciardelli, medstifter af steampunk-smykkevirksomheden Mor kan ikke synge , startede sin virksomhed i Brooklyn i 2008 med ingenting. Ricciardelli, der tidligere var husmand, siger, at hun voksede sin beholdning af smykker bygget med urdele og antikke skrivemaskintaster ved at besøge mærke- og ejendomssalg. Oprindeligt tillod hun kun et ugentligt budget på $ 30 til at bruge på materialer. Fra smykkerne, som hun sælger på Brooklyn Flea , hun geninvesterer overskuddet for at genopfylde sin beholdning.
Doyle & Doyle begyndte også som en nedskaleret operation. I løbet af deres første tre år i erhvervslivet fungerede Doyles som forhandlere og solgte endnu ikke til private parter. 'Vi skaffede grundlæggende kapital ved at sælge og rulle det tilbage i virksomheden. Selv efter at butikken startede, havde jeg et andet job i tre år, 'siger Doyle. 'Vi har ikke trukket nogen løn fra virksomheden eller noget lignende. Vi rullede alt tilbage i virksomheden. '
Selvfølgelig vil nogle designere sigte mod at komme ind på markedet i fuld hastighed, hvilket kræver en meget større kapitalinvestering for at få bolden til at rulle. Delgado, en tidligere finansanalytiker hos Goldman Sachs, anslår, at $ 20.000 er et forsigtigt skøn for det beløb, som man har brug for for at åbne en smykkevirksomhed, selv uden en murstensbutik. 'Jeg taler om at oprette dit websted, oprette din handelskonto, købe dine maskiner, tage [risikoen] for at sælge lager, [sammensætte din] stationære emballage, betale en fotograf ...', siger hun. Ud over disse udgifter sammen med muligheden for at anvende yderligere hjælp skal smykkesælgere også have et budget og planlægge omkostningerne og rejser forbundet med fremstilling af selve produktet.
Dig Deeper: Sådan tjener du penge på Etsy
Sådan starter du en smykkevirksomhed: Fremstilling Udgifter
Mens nogle designere som Ricciardelli både designer og fremstiller deres egne produkter, overlader smykkedesignere oftere arbejdet med at opbygge deres fysiske produkt til andre håndværkere. Imidlertid kan denne udgift i sig selv gøre eller ødelægge din fortjenstmargen.
På grund af de høje produktionsomkostninger i USA vælger mange smykkefirmaer, endnu mindre operationer, at bruge udenlandsk arbejdskraft. Men brugen af dette arbejde skaber rejseudgifter og en tidsforpligtelse, der måske eller måske ikke er gavnlig for din virksomhed på lang sigt.
Ecowrist produceres i øjeblikket ud af to anlæg i Sydamerika. Med hensyn til produktionsomkostninger siger Gandy, at omkostningerne ved produktion af Ecowrist i udlandet sandsynligvis er '400-500 procent mindre', end de ville være derhjemme. 'Vi forsøgte at lave nogle ting her, men det blev så dyrt, at det ikke gav mening for os,' siger han. 'Det ville have været en hobby for os.'
tegn på, at en fyr kan lide dig
Selvom produktionsomkostningerne utvivlsomt er billigere på det sydamerikanske anlæg, som virksomheden bruger, medfører det store rejser for at rejse for at overvåge produktionsprocessen, der gennemsnitligt er en gang hver anden måned i op til en uge ad gangen. Som et resultat søger Gandy og Hamden at bringe Ecowrists produktion tilbage til USA.
Delgado, indfødt i Peru, varetager sine produktionsaktiviteter i sit hjemland. 'Selv om det er relativt' billigere 'at gøre det i Sydamerika, er der meget grund, du skal bryde med hensyn til kvalitetskontrol,' siger hun og beskriver, hvordan hun ofte skal træne sit peruvianske team i rudimentære aspekter af forretningen, herunder afsendelse af e-mails og åbning af PowerPoint-præsentationer. 'Det er mange mandetimer, der oversættes til omkostninger.'
Dig Deeper: Restarting American Manufacturing
Sådan starter du en smykkevirksomhed: Er en butik nødvendig?
I 1995 åbnede Stacey Ford sin butik i sterling sølv og modesmykker, Amaya Designs , i Philadelphia med en partner. Elleve år senere lukkede hun sine døre for godt. 'I 2006 begyndte vi virkelig at bemærke et fald i salget. Folk kæmpede virkelig, virkelig og prøvede at få enderne til at mødes, 'siger hun. Siden da har hun valgt at fokusere sin opmærksomhed på salg på udendørs markeder og jazzfestivaler. Hun er i øjeblikket baseret ude af New York City og fortsætter med at forsyne virksomheder i Philadelphia med sine produkter. 'Jeg vil sige, i dagens klima ville jeg gøre flere markeder [i stedet for at åbne] en butik. Omkostningerne ved at leje en plads, især i New York, er uhyrlige, 'siger hun. 'Jeg kan ikke se, hvordan nogen ser et overskud, når du kun betaler $ 5.000 - $ 6.000 om måneden for leje.'
Mens en mursten- og mørtelinstitution utvivlsomt er dyrere, bærer markeder og messer deres respektive prismærker. Ecowrist's stand på Manhattans Columbus Circle Holiday Market sætter Gandy og Hamden tilbage omkring $ 4.700, hvilket, forklarer Gandy, gennemsnitligt udgjorde omkring $ 200 om dagen.
Delgado siger, at placeringen af din kabine på bestemte markeder afhænger af, hvor meget du skal betale, hvis din ansøgning overhovedet accepteres. 'Hvis du f.eks. Laver gademesser, er det meget, meget mere konkurrencedygtigt, fordi der er mange smykker. Nogle gange kan du ikke engang få lov til et rum, fordi det er som: 'Vi har ikke [længere] plads til smykker.' 'Med hensyn til messer siger Delgado, at plads til at fremvise i den håndlavede division er meget konkurrencedygtig i New York City på grund af det store antal leverandørapplikationer.
vædder kvinde og vædder kvinde kompatibilitet
Delgado har valgt ikke at åbne en butik for Mujus. Hun har til hensigt at oprette en virksomhed baseret på salg på messer, mens hun fokuserer på catering til engrosmarkedet. 'De marginale dollars, du får på engros, synes jeg er lidt mere pålidelige [med hensyn til] forretning, og du har ikke så mange små driftsomkostninger på daglig basis,' siger hun.
Doyle, der har opretholdt sin butik i 10 år i et af Manhattans dyreste ejendomskvarterer, advarer iværksættere om at åbne en butik direkte i dagens økonomi. 'Jeg tror, at du skal holde dine faste udgifter så lave som muligt. Lejen er en enorm fast udgift. Du er nødt til at lære, hvad dit marked er, som du ikke nødvendigvis bare ved, 'siger hun. Doyle krediterer delvist succesen med sin butiksfacade til det faktum, at husleje var billigere, da hun først åbnede sine døre, og at prisen på guld var mindre end halvdelen af den nuværende igangværende sats.
I mangel af en butiksfacade bliver det vigtigt for iværksættere at have en stærk online tilstedeværelse. Mujus hjemmeside er i øjeblikket under opførelse på grund af Delgados ønske om at skabe et unikt online billede. 'Min udfordring med min hjemmeside er, at jeg ville have noget perfekt, og mine tilbud var omkring $ 10.000 - $ 15.000.'
Ricciardelli har købt et domænenavn, men hende Etsy butik, som var gratis at installere, er i øjeblikket go-to spot for Mama Can't Sing online. Ford vedligeholder et websted for Amaya Designs sammen med en Facebook-side og siger, at disse to webenheder letter omkring 20 procent af hendes samlede salg.
Selvom Fords forretning har klaret sig godt uden sin tidligere butiksfacade, mener hun, at en ægte butik bør være det ultimative mål for ejere af smykker. 'Mit forslag ville være at gøre markeder og få dit navn derude og udvikle din e-mail-liste og kundebase,' siger hun. 'Spring så ind i en butik, og lad folk vide,' Jeg vil ikke længere være [på messen]. Jeg har min egen mursten og mørtel. ''
Dig Deeper: Sådan oprettes en eBay-butiksfacade
