Det virker umuligt i starten. Når vi har en god teknisk idé, forfølger de fleste af os, der ikke er udviklere, aldrig vores vision, fordi vi ikke har en medstifter med en teknisk baggrund. I virkeligheden, gennem trængsel og lidt kreativitet, kan du få et firma fra jorden, før du bringer din masterkoder ind. Nedenfor gennemgår jeg nøjagtigt, hvordan vi byggede vores virksomhed med begrænset teknisk know-how og begrænsede økonomiske ressourcer.
Trin 1: Skub så langt du kan med det, du kender.
Start med at få din vision ud af dit hoved og ned på papiret. Udfyld et magert lærred, og forstå dit værdiproposition som bagsiden af din hånd. Når du er færdig med det, skal du interviewe 100 potentielle kunder.
Skriv derefter svarene ned og se efter mønstre. (Hvis du har brug for hjælp til at finde ud af spørgsmål, du kan stille, eller hvad du skal se efter, skal du tage Steve Blanks klasse på Udacity gratis.) Efter hvert sæt interviews skal du begynde at revidere dit lærred. Jeg gennemgik mere end 30 magre lærred, før jeg skrev en linje kode til Alumnify.
Derefter lav wireframes. Da vi startede, gik vi med Balsamiq, hvilket er simpelt og giver dig en gratis prøveperiode. Tag derefter dine trådrammer og vis dem for så mange kunder som muligt for at få feedback. Stop ikke, før du har 100 flere interviews. Fantastisk, nu har vi en idé om, hvem vores kunde er, og hvad vi har brug for for at opbygge et minimalt levedygtigt produkt. Bemærk, at vi gennemførte Customer Discovery-fasen uden nogen penge eller udviklingserfaring.
Trin 2: Lær det grundlæggende i udviklingen.
Begynd at bruge Codecademy, Treehouse's gratis prøveversion eller Code.org i to timer om dagen i cirka en måned. Det gør dig ikke til en CTO, men du begynder at lære det grundlæggende ved kodning. Selv at have en vis forståelse af, hvad en udvikler gør, hjælper dig med at blive en bedre rekrutterer til din tekniske medstifter. Når du har gennemgået nogle af de grundlæggende kurser, skal du finde en gratis webskabelon online, som du kan lide. (Jeg brugte freewebtemplates.com.)
Derefter skal du redigere teksten for at beskrive, hvad din virksomhed gør, og begynde at vise den for kunderne for at se, hvor meget du kan opkræve. På kort tid fandt vi ud af, hvor meget vi kunne opkræve for vores version 1. Til vores overraskelse forpligtede vi os endda et par tidlige forpligtelser til at købe vores oprindelige produkt. (Hvis dette trin er for hårdt, så prøv at se om WordPress kan gøre tricket.)
positive og negative egenskaber fra fiskene
Trin 3: Rekrutter, rekrutter og rekrutter.
Nu har du en idé om, hvad din kunde ønsker, og hvad der skal opkræves. Og du har fået en forståelse af de mennesker, du har brug for for at komme om bord.
Det er her, du får vores tekniske talent. Lav en side om Angellist og begynd at nå ud til udviklere. På samme tid skal du bruge LinkedIn, dit netværk og besøge college-klasseværelser. Min medstifter og jeg talte på hver computervidenskabskursus, vi kunne.
Da du ikke uddeler kontanter, vil din egenkapital få et stort hit her. Hvis du ikke er villig til at være generøs, vil du aldrig gøre det ud af dette trin.
Medmindre du er heldig, tager det dig et stykke tid, før du finder den rigtige udvikler, der er villig til at komme ind på streng egenkapital. Skynd dig ikke denne proces. Sørg for at finde nogen, der har en løveindstilling, og som du kommer sammen med. Det er OK, hvis personen kun kan deltage. Manglen på timer vil tvinge dig til at beslutte, hvad der er vigtigt, hvilket er godt, hvis du er som mig og har en vane med at tilføje funktioner uden grund.
Du skal heller ikke ødelægge, når du har en interesseret udvikler ved ikke at lade ham eller hende have input til produktet. Dit mål som leder er at male billedet af den endelige destination, men lad de mennesker, du rekrutterer, hjælpe med at tegne kortet for, hvordan man kommer derhen. Det bliver lettere at rekruttere en teknologisk medstifter, når du først har opbygget et forhold, hvor han eller hun siger noget om virksomheden.
Trin 4: Sælg.
Når du kommer til dette trin, er det tid til at rulle ærmerne op og begynde at sælge som vanvittige. Du rekrutterer talent ved at få folk til at tro på din vision; du beholder talent ved at tjene dit teams respekt. Den bedste måde at gøre dette på, hvis du ikke bygger produktet, er at gå ud og begynde at sælge det. Du er nødt til at bevise dig selv ved at stå i frontlinjen, jagte nye forretninger og skabe indtægter. I en opstart tjener du ikke dit teams tillid ved at gø ordrer fra sidelinjen. Få dine hænder beskidte og bly foran. Herfra skal du finde en skalerbar forretningsmodel, så er du godt på vej.
