Simon Sinek er ikke fremmed for at befale et rum.
Fisken mand, når de kan lide dig
Forfatteren af Start med hvorfor og Ledere spiser sidst har holdt præsentationer om lederskab til kraftcenterorganisationer som De Forenede Nationer og De Forenede Staters luftvåben. Hans TED-tale om emnet, ' Hvor store ledere inspirerer til handling, ' har fået mere end 22 millioner individuelle synspunkter. Men Sinek insisterer på, at det ikke er en perfekt udformet besked, der får publikum til at lytte til ham.
I hans live chat onsdag med Inc., Sinek diskuterede, hvordan man får respekt og opmærksomhed fra ethvert publikum. Uanset om du er en etableret administrerende direktør eller holder din første store præsentation, er det et must at forbinde med dit publikums menneskelige interesser.
Vær menneske
På spørgsmålet om, hvorfor han troede, at hans TED Talk resonerede så godt med publikum, sagde Sinek, at det ikke var på grund af kreativ markedsføring eller hype. I stedet for sagde han, at det var fordi publikum kunne fortælle, at han var ægte.
Et par år efter at have ejet sit eget marketingfirma, Sinek Partners, opdagede Sinek, at han ikke længere var lidenskabelig for sin karriere. Han blev frustreret over folk, der bad ham 'gøre hvad du elsker.' 'Jeg gjorde hvad jeg elskede, men jeg elskede det ikke længere,' fortalte han Inc.
Hans karriereevne fik ham til at opdage, hvad han mener er den grundlæggende drivkraft bag inspireret lederskab: at gode ledere skal kende 'hvorfor' bag deres organisation. 'Hvorfor gør jeg det her?' 'Hvorfor findes min organisation?'
Han nævnte sine karrierekampe for publikum under sin TED Talk, så lyttere kunne forstå, at for ham var denne besked personlig. 'Min tale genlyd, fordi den var menneskelig, og for mig var det min sandhed,' sagde han.
Bare giv
Sig, at du uddeler priser til to medarbejdere, der har de bedste resultater. Den første medarbejder accepterer prisen, går op for at holde sin tale og siger, 'Jeg fortjener dette. Jeg gjorde et godt stykke arbejde. ' Den anden medarbejder går op for at holde sin acceptstale og siger 'Tak. Jeg kunne ikke have gjort dette uden mit hold. ' Hvem ville publikum reagere gunstigere på?
Uanset hvad din virksomhed forsøger at komme ud af din præsentation, hvad enten det er nye kunder eller nye potentielle medarbejdere, så glem ikke at du er der for at give noget til publikum, ikke omvendt. I ovenstående scenarie gav den anden medarbejder, der accepterede sin pris, sit tak til publikum.
Sinek siger, at før han går på scenen til en præsentation, siger han sig selv: 'Du er her for at give. Du er her for at dele. ' Dette mantra minder ham om, at uanset hvad, skal publikum være hans fokus.
Opret forbindelser
Når man præsenterer for en stor gruppe mennesker, er det let at blive overvældet. Men at tro på, at du taler til en skare og ikke enkeltpersoner, kan få dig til at miste den menneskelige forbindelse til dit publikum.
For at undgå at komme ud som upersonlig, vil Sinek se et medlem af publikum i øjnene for en hel sætning eller en hel tanke. Så vil han se på et andet medlem af publikum i øjnene for en ny sætning eller tanke. Han vil fortsætte dette mønster gennem hele sin tale.
'Find mesteren i dit publikum, og tal med dem direkte,' sagde Sinek. På den måde, selvom ikke alle i publikum er betaget af din tale, har du fundet en ny person eller to til at sprede dit budskab.
