Det ærlige selskab tager sit første skridt for at vokse uden for Nordamerika: Næste forår lancerer det ikke-giftige mærke grundlagt af Jessica Alba i Vesteuropa, fortæller virksomheden Inc .
Men der er en fangst: Bleer, klude og rengøringsprodukter, der hjalp med at opbygge mærket, vil ikke være tilgængelige. Only Honest Beauty, firmaets relativt nyere serie af makeup, hudpleje og hårplejeprodukter, vil være på butikshylderne der fra april 2019.
Ærlig administrerende direktør Nick Vlahos siger, at skønhedslinjen vil starte i et par hundrede Douglas-butikker i Tyskland, Frankrig, Spanien, Italien, Polen, Holland og Østrig. Douglas er en kosmetik- og parfymekæde på € 2,8 milliarder ($ 3,3 milliarder) med hovedkontor i Tyskland med mere end 2.500 butikker i Vesteuropa.
Så hvorfor satser Honest stort på kun kosmetik?
For det første er bleemarkedet i Vesteuropa notorisk svært at knække. P & G's Pampers ejer 40 procent af markedsandelen der, ifølge markedsundersøgelsesfirmaet Euromonitor og lokale og private label-mærker har et stærkt fodfæste. Kimberly-Clark, producent af bleer af mærket Huggies, trukket ud af markedet i 2012 efter mere end 20 års forsøg på at få margenerne til at fungere. 'De vil slet ikke finde det let at bryde ind med hensyn til babybleer. Jeg tror bare ikke, de har checkhæften til at gå op mod P&G, 'siger Robert Waldschmidt, leder af forbrugerundersøgelse hos det britiske firma Liberum.
Vlahos sagde, at Honest ikke har nogen planer i den nærmeste fremtid om at bringe sin babylinje over dammen og indrømmer, at det er meget vanskeligt at få mærkebevidsthed om kategorien på det europæiske marked.
Skønhed er også den meget større forretningsmulighed i udlandet.
Markedet for skønhed og personlig pleje i Vesteuropa blev vurderet til $ 94 mia. I 2017 og forventes at vokse til næsten $ 100 mia. I 2022, ifølge Euromonitor. Bleemarkedet, der blev vurderet til 5,6 mia. $ I 2017, forventes at krympe til 5,4 mia. $ I 2022, delvis takket være lavere fødselsrater.
'I betragtning af bruttomarginalerne for skønhed, formoder jeg, at de vil gå ind og få den mest rentable start, de kan,' siger Waldschmidt. Bruttofortjenestemargener på kosmetik kan være så høje som 70 til 80 procent. Hvis Honest stadig ønsker at blive et overtagelsesmål, tilføjede han, 'i det lange løb kan skønhed være en meget bedre forretning at sælge end den personlige plejeside.' Honest Company havde været i opkøbssamtaler med Unilever i 2016, men Unilever besluttede at købe Seventh Generation i stedet.
Ærlig skønhed er en af virksomhedens hurtigst voksende kategorier og oplever 34 procent vækst i 2017 fra 2016, ifølge Vlahos, der nægtede at kommentere sine marginer. Honestes bleesalg, siger han, er steget med 10 procent.
Marts markerede Vlahos et-års jubilæum som Honest Company's CEO. Clorox-veteranen overtog den tidligere ærlige administrerende direktør Brian Lee og ryste ledelsesstrukturen op og skiftede brandet mod en bredere detaildistribution.
'Vi havde ikke den erfaring, vi havde brug for fra et planlægnings- og efterspørgselsperspektiv - vi vidste ikke, hvordan vi skulle bygge disse ting ud. Nick viser mig rebene, sagde Alba Inc. i et telefoninterview i marts. 'Jeg var på skole inden for teknologi og e-handel, da vi startede mærket. Nu er jeg i fuld [forbrugeremballeret] skole. '
Vlahos ankomst har også bragt flere virksomhedsudstyr til opstarten, som Alba lancerede i 2011. Ærlige kontorer har nu et internt laboratorium til formulering af produkter og et virksomhedsprogram, der tager sigte på at pleje flere kvindelige ledere i det mere end 280-personers firma.
