Amazon og Walmart / Jet.com dominerer overskrifterne for deres e-handelsvækst. Dette fokus er forståeligt i betragtning af Walmarts store opkøb, og at Amazon modtager et estimeret 43% af alt digitalt salg . Men er der plads til andre markedspladser? Svaret er absolut: Ja!
Netværkseffekter i brancher med markedspladser skab vinder tag al dynamik, hvilket betyder, at kun to platforme naturligvis vil dominere deres branche. Specialiserede markedspladser oplever den samme dynamik inden for vinder-alt sammen inden for deres niche med e-handel, mens de er i en konstant kamp med de store, generaliserede markedspladser som Amazon og nu Walmart / Jet.com.
Dette trækker en lignende parallel til traditionelle detailhandlere i de sidste årtier, hvor store box-rabatforhandlere som Walmart eksisterer sammen med specialforhandlere til sko, sportsudstyr, tøj og så videre. Vi ser en lignende dynamik med markedspladser, bortset fra at der kun er plads til en eller to markedspladser i en given lodret retning. Dette betyder, at konsolidering kommer inden for specialiserede nicher, og det giver også en mulighed for kæmpende detailhandlere til at eje en egen forretningsmodel.
M&A i detailhandel
Detailhandlere bliver slået løs på aktiemarkederne og med rette: de har undladt at innovere eller justere deres forretningsmodel i 21St.århundrede. Lineær e-handelsindsats kan ikke sammenlignes med de fordele, som forbrugerne opnår ved at handle på en markedsplads med tredjepartssælgere, som Amazon tilbyder. Markedspladser har det bredeste udvalg af produktbeholdninger og kataloger med de mest konkurrencedygtige priser, fordi tredjepartssælgere til enhver tid konkurrerer mod hinanden.
Som vi har set med Walmarts overtagelse af Jet.com som en succes og efterfølgende fordobling på markedsplads M&A med Flipkart-aftalen, ser det ud til, at detailhandlere har de to muligheder: Køb en specialiseret markedsplads eller luk ned og krymp din traditionelle detailhandel forretning ned til kernens grundlæggende. Den tidligere mulighed er vækst. Den sidstnævnte mulighed er selvbevarelse.
Ud over Jet.com har vi set QVC erhverve Zulily og Target erhverve levering markedsplads Shipt. Et par specialiserede markedspladser er også blevet offentliggjort eller bliver offentligt tilgængelige, såsom CarGurus.
Læring i B2B e-handel
B2B-distribution er 2-3 gange størrelsen på B2C-detail, og Amazon Business anslås at være en top 20-distributør med over 10 milliarder dollars i bruttovarer. Det samme resultat af specialisering er muligt i B2B inden for de forskellige vertikaler for distribution som MRO, metal, kemikalier, medicinske forsyninger, byggematerialer og mange flere. Amazon Business fortsætter med at vokse med 20% måned over måned og er godt på vej til at blive den dominerende generaliserede markedsplads i B2B. Der er dog stadig plads til et antal vertikalspecifikke markedspladser i mega-branchen $ 6-8 billioner, kaldet B2B Distribution.
Da truslen er mere spirende i B2B (Amazon Business startede for et par år siden) end i detailhandelen, har de etablerede virksomheder stadig tid til at opbygge deres egne markedspladser fra bunden, som Walmart forsøgte at gøre i 2009 med Walmart Marketplace. Mens Walmarts oprindelige markedsplads mislykkedes, har distributører i dag fordelen ved lære af Walmarts fejl i deres egen platform for innovationsindsats.
Detailhandelens markedspladsmulighed
Desværre for detailhandlere, der har givet Amazon en 24-årig start, er den mest sandsynlige mulighed for at blive konkurrencedygtig på den digitale arena at købe sig ud af problemet. Og med M & A-vækst, vil venturekapitalister nu have mere ammunition til at øge exitmultiplerne for deres porteføljeselskaber. Så jo hurtigere detailvirksomheder handler, jo bedre.
Når man ser på landskabet ovenfor, er der mange potentielle nichemarkeder, der med succes udvikler sig inden for områder som mode, håndværksvarer, luksusvarer, biler, kunst, forbrugerelektronik og hjemmevarer samt brugte produkter af alle slags. Selvom der er mange markedspladser ovenfor, omfatter landskabet kun virksomheder, der opererer i USA. Kigger man til udlandet, er der mange flere eksempler på en lignende tendens. Dette gælder i Europa og endnu mere sandt i Asien, hvor markedspladser har domineret væksten i e-handel.
Disse markedspladser tilbyder virksomheder, der er mere forsvarlige over for Amazon end traditionel mursten-og-mørtel-detail - som ifølge Mary Meekers rapport om internettrends fra 2018 igen oplevede faldende vækstrater sidste år. Da Amazon og Walmart nu foretager store investeringer i Asien, skal detailhandlere finde svar ikke kun hjemme, men også i udlandet. Uden en markedsplads tilgang vil de fortsætte med at kæmpe i e-handel, som Walmart gjorde i næsten to årtier, før de erhvervede Jet.
For detailhandlere, der ønsker at konkurrere med dominerende markedspladser som Amazon og nu Walmart, eller endda bare for at finde nye vækstmuligheder i udlandet, repræsenterer disse lodrette markedspladser den bedste mulighed. Ved at kombinere styrkerne i deres traditionelle detailvirksomheder med skalaen og værdipropositionen på en markedsplads kan de skabe vækst, adgang til nye markeder og en stærk voldgrav inden for e-handel.
