Lige siden den første iværksætter vandrede jorden for tusinder af år siden, er 'markedet' blevet tilskrevet attributter, som det i mange tilfælde bare ikke har. Bestemt kan den menneskelige race være ustabil, og tiderne ændrer sig, men generelt er hindringerne for at bringe et produkt på markedet - og forstå, hvad 'markedet' ønsker - forblevet uændrede.
Ja, jeg ved, teknologi og innovation har tvunget selv de mest standhaftige mærker og produkter til at genoverveje deres markedsføring, men den egentlige opgave med at forstå, om du har et produkt, som nogen ønsker - og hvem de potentielle købere er - har været uændret.
vædder og vandmand i sengen
Når jeg reflekterer over dette, har jeg identificeret syv nøgle ting, som enhver iværksætter, der er titlen værd, skal overveje, hvis de forbereder sig på at komme ind på et nyt marked eller bringe et nyt produkt til et eksisterende marked.
· Er der et klart, specifikt, presserende problem? Dette kan virke simpelt nok, men vi er alle blevet fanget på at se fjernsyn sent om aftenen og set infomercials. Mens vi dør for fjernbetjeningen, tænker vi samlet 'hvem køber dette, og hvem troede, det var et problem, der havde brug for en løsning?' TOILET. Fields havde det rigtigt - der fødes en sucker hvert minut, men oddball ubrugelige widgets bygget billigt på fjerne steder er sjældent en opskrift på langsigtet virksomheds levedygtighed, så forståelse af problemet og design af en løsning er et kritisk første skridt.
· Er der en befolkning, der er stor nok til faktisk at bruge dette produkt eller denne tjeneste? Levedygtighed er navnet på spillet på nye markeder, og selvom du muligvis har den nyeste whiz-bang-løsning, hvis der ikke er nok mennesker, der synes det er et problem - eller har råd til din løsning - så sælger du på et tomt marked.
· Har kunden penge at bruge? Denne går faktisk hånd i hånd med vores tidligere, men det er afgørende at forstå. Hvis du opfinder en simpel kur mod søvnsygdom i Afrika syd for Sahara, men forsøger at sælge en dyr medicin direkte til de syge, så mislykkes du, simpelt som det. Manglen på et pålideligt distributionssystem, flere former for valuta og begrænsede kommunikationsressourcer konspirerer alle mod din succes i den plan, selvom det henvender sig til regeringerne i de ramte områder og udnytter deres ressourcer helt sikkert kan være en levedygtig plan. Forstå, hvem din kunde er, og hvad deres budget er (eller kan være).
· Kan du faktisk finde og tiltrække markedet? Dette kan virke som en no-brainer i betragtning af overvægten af tingenes internet og mætning af sociale medier, og det fører os til det virkelige problem: folk tror, at enhver idé kan sælges i vores sammenkoblede verden. Gæt hvad? Hvis de ikke taler dit sprog, skal du bruge de medier, du annoncerer for, eller lide dig, så vil de ikke købe eller indgå kontrakt med dig.
· Har din ideelle klient og dit potentielle marked en historie med faktisk at betale for løsninger? For tre årtier siden forstod købere af computere, at de skulle købe et operativsystem til deres nye computer. Nu forventer vi, at en ny computer kommer indlæst med en række forskellige software, der kan give os mulighed for at åbne op, klikke på et par knapper og betjene vores nye køb inden for få minutter - uden ekstra penge brugt. Hvilket af disse markeder forsøger du at bryde ind på - det, der skal betale, eller det, der forventer det gratis?
· Er disse forbrugere, du rent faktisk vil hjælpe? Det kan virke lidt hårdt, men altruistiske motiver er normalt stærke. Dit målmarked og deres demografi skal realistisk være i overensstemmelse med din egen tro og moral, eller du kan have problemer med at nå ud til dem - eller beholde dem, når andre er kommet ind på markedet.
· Er disse forbrugere, du rent faktisk kan hjælpe? Efter alle de andre punkter ovenfor er det virkelige tegn på en iværksætter ikke, om du kan sælge et nipsgenstande i en dagligvarebutik, men hvis du kan give forbrugerne noget af reel værdi i deres liv og forretning. Kan du?
gemini mand fiskene kvinde kærlighed
Som med alt, hvad vi gør som iværksættere, er det afgørende at undersøge, hvordan vores virksomheder påvirker og påvirker vores kunder og vores markeder - og vores verden - for at opbygge noget af værdi som en virksomhed. Din drøm, vision, formål og mission kommer alle sammen, når du bringer produkter på markedet - så sørg for at bringe dit bedste.
