Mange succesrige forfattere af romaner, kæmpestor film og lavet til tv-feriefilm følger en tidstestet formel. Det kaldes tre-akter-strukturen.
Tre-akts-formlen er forankret i Hollywood i årtier. Manuskriptforfattere fortæller mig, at det er næsten umuligt at få en film solgt, hvis den ikke følger strukturen. Filmfranchises som Star wars følg skabelonen perfekt.
Hvis du indarbejder denne fortællingsmodel i din næste forretningspræsentation, vil den give dig en historiebaseret oversigt til at wow dit publikum. Det fungerer i Hollywood. Det fungerer for dig.
Her er den tidstestede formel.
Handling I: Opsætningen
Denne handling omfatter omkring de første 25 sider af et typisk filmmanuskript og tager normalt de første 30 minutter af en film. Tiden og placeringen er etableret (for længe siden i galaksen langt, langt væk), hovedpersonerne introduceres, og vi lærer mere om deres liv.
hvad stjernetegn er 23 september
Akt II: Konfrontationen
Denne del er den næste time af en standardfilm på to timer. Hovedpersonen eller helten støder på forhindringer, konflikter og skurke. Uden konflikt har du ingen handling og ingen historie.
Akt III: Opløsningen
I de sidste 30 minutter ved helten, hvad de skal gøre for at svinde skurken. De genkender deres svagheder og kender vejen til at nå deres mål. Alt er løst, og i de fleste film er der en lykkelig evighed.
En nøgle til handling tre er, at helten skal transformeres af oplevelsen. I Frossen 2 , Elsas power balled 'Show Yourself' er en transformationssang, hvor hun er vokset til sine kræfter og 'ikke længere ryster'.
Lad os nu henvende os til en forretningspræsentation. I sin enkleste form skal en præsentation, der har til formål at bevæge folk til handling (købe et produkt, støtte en idé, investere i en opstart), følge de tre akter. Her er et eksempel på, hvordan du kan indarbejde strukturen i tre handlinger i din næste salgspræsentation.
Handling I: Opsætningen
Start din præsentation med at beskrive den verden, som din kunde bor i. Dette viser, at du har foretaget din forskning, og at du forstår kundens virksomhed og branche.
Akt II: Konflikten
Det er her, du kan få en stærk indflydelse. Forklar de forhindringer eller udfordringer, som din kunde har brug for at overvinde.
hvad en skyttemand vil have i en kvinde
Dette er det afsnit, hvor Steve Jobs skinnede. Han kunne overbevise folk om, at de havde et problem, som de ikke engang vidste, at de havde. Det er geni. For eksempel troede få mennesker i 2007, at de havde brug for en ny smartphone, indtil Jobs påpegede problemerne med de nuværende modeller. I 2010 troede kun få mennesker, at de havde brug for en anden enhed mellem en smartphone og en bærbar computer, indtil Jobs påpegede de problemer, en iPad ville løse.
Akt III: Opløsningen
I den tredje og sidste handling viser du, hvordan din idé, dit produkt eller din tjeneste vil løse den konflikt, du beskrev i handling to. Vigtigst, du skal vis hvordan din kundes liv vil blive transformeret til det bedre.
I sin nye bog, DataStory , ekspert på præsentationsdesign, Nancy Duarte, anbefaler at bruge den tre-handling struktur til at levere datatunge oplysninger. I Duartes struktur introducerer Act One den situation, hvor din organisation (eller din kunde) befinder sig i. Act Two introducerer det problem (konflikt), som dataene afslører. Akt tre afsluttes med opløsningen - din bedste idé om, hvordan du løser problemet.
Forfattere, reklamer og præsentationsdesignere er afhængige af tre-act-formlen, fordi det er en tidstestet formel, der er følelsesmæssigt engagerende. Vi finder strukturen attraktiv, fordi vi er forbundet til historien.
Jeg tror på at gøre historiefortælling let for forretningsfolk. I dette tilfælde er formler ikke i sig selv dårlige. De står tidstesten, fordi de arbejder.
