Fitness dille er næsten altid mode, men Zumba er den sjældne undtagelse. Atten år efter, at det eksploderede til, og fem år efter at være blevet navngivet Inc .'s Company of the Year for 2012, det latin-dans-fest-inspirerede fitnessmærke går stadig stærkt. Faktisk vokser 'Strong by Zumba', virksomhedens nye klasse, endnu hurtigere end den oprindelige, da den først ankom, siger administrerende direktør Alberto Perlman. Nedenfor afslører Perlman, hvad han og hans to medstiftere - alle ved navn Alberto, underligt nok - har lært i løbet af deres overraskende holdbare succeshistorie.
Inc. : Din baggrund er inden for teknologi, men i 2001 gik du sammen med en fitnessinstruktør, Alberto 'Beto' Perez. Hvordan fortæller du en idé, der er skør fra en, der bare er usædvanlig?
hvordan man håndterer en vred Stenbuk
Perlman: Zumba skete allerede, men i meget lille skala. Det var ikke helt ude af venstre felt. Du skal altid lytte. Når du finder noget, der er hyperlokalt, men du ser en smule feber omkring det, er der en mulighed der.
Hvor svært var det at overbevise andre om, at dette var en solid idé?
Tidligt slog jeg op administrerende direktør for et informationsfirma. Han sagde: 'Dette er sejt, men taler Beto engelsk?' Så jeg ringede og spurgte ham. Han sagde, 'Sig ja' - 'Sig dem ja.' I de næste 60 dage forsøgte vi at lære Beto engelsk. Det ville ikke synke ned. Så på dag 58 siger han: 'Lær mig bare at sige,' Dejligt at møde dig. Undskyld, jeg er nødt til at gå. ' 'Fyrene fra firmaet kom for at se ham undervise i en klasse. Beto kommer af scenen og siger: 'Dejligt at møde dig. Undskyld, jeg er nødt til at gå. ' Så løber han væk og gemmer sig i sin bil.
Zumba opkræver instruktører for licensering og undervisningsmateriale, men besluttede ikke at opkræve fitnesscentre eller deltagere. Hvornår skal du lade penge være på bordet?
Vi nåede denne beslutning i tjeneste for at gøre instruktørerne vellykkede. Vi sagde, at de skulle være i stand til at undervise hvor som helst - hvorfor begrænse dem? Der var en konflikt mellem at tage flere penge og nå ud til flere mennesker. Vi valgte rækkevidde, fordi vi ønsker, at alle skal være glade og fit. Svaret er at se på din mission. Mærket har svaret. Spørg mærket.
Zumbas instruktører er deres kunder, og deres lidenskab har gjort brandet til et globalt fænomen. Hvordan skaber du et publikum, der evangeliserer for dig?
23 marts stjernetegn vædder
Det gør du ikke. De er nødt til at ønske at gøre det. Invester i at gøre dit produkt autentisk og noget, som folk vil dele. Så giver du dem flere værktøjer og flere afsætningsmuligheder, og du fejrer dem, der gør det.
