I nogle tech-start-up kredse vil du høre, at der er noget af en formel til at tjene millioner: Identificer et stort og etableret softwaremarked, udvikl dit eget produkt til det marked, sigter mod at fange kun 1 procent af det marked, og Værsgo.
Tag noget som det online spilmarked, der i øjeblikket er omkring 34 milliarder dollars i størrelse, ifølge markedsanalytikervirksomheden H2 Gambling Capital. At fange 1 procent ville betyde en årlig omsætning på $ 340 millioner. Temmelig imponerende.
stjernetegn den 29. august
Mulighederne virker fantastiske, ikke?
Bortset fra at det næsten aldrig fungerer sådan, siger den britiske softwareudvikler Andy Brice. I et nylig blogindlæg kaldte han dette koncept the 1 procent fejlslutning . Mens udtrykket kan være nyt, er konceptet gammelt: det kaldes, hvilket gør kliché-antagelser i din forretningsplan.
Problemet er, at virksomheder næsten aldrig kommer tæt på det mytiske niveau på 1 procent. Iværksættere undervurderer ofte, hvor vanskelig opgaven kan være. Brice foretager faktisk lidt af en matematisk analyse, der er værd at læse. Det kommer ned til historiske observationer, at fænomener ofte falder ind i det, der kaldes a magtelov . Frekvensen, hvormed der sker noget, varierer efter nogle karakteristiske træk ved begivenheden, der bringes til en konstant konstant styrke. Her er et eksempel i en graf fra Wikipedia:
Delen til venstre repræsenterer de populære valg, mens de til højre er den såkaldte lange hale. Dette er en skarp repræsentation af Pareto 80-20-loven. Brice foretager nogle beregninger for at vise, hvilken markedsposition der skal være for at opnå mindst 1 procent af et givet marked. Hvis der er 10.000 virksomheder i en branche, skal din være i top 10. Selv på et marked med kun 100 virksomheder, givet en ofte set magtelov, bliver du nødt til at være i top 19.
Dette er grunden til, at antagelsen på 1 procent virkelig er fejlslutningen på 1 procent. Jo større markedet er, jo mindre er en chance for at få 1 procent af omsætningen.
hvilket stjernetegn er 5. marts
Hvis kun dette var den eneste dårlige antagelse, som iværksættere tog, når de planlagde virksomheder. Desværre har grundlæggerne ofte lange lister over antagelser, herunder uberettiget sikkerhed om, hvilke funktioner der vil føre til salg af et produkt (ofte baseret på at tale med en håndfuld venner eller bekendte), idet de tager for givet det opmærksomhedsniveau fra pressen, de får for deres opstart eller groft undervurderede omkostninger, herunder det beløb, der er nødvendigt for at holde den nye forretning flydende længe nok til at blive en succes.
Foreslår jeg, at du giver op? Slet ikke. En iværksætters virkelige geni er at se muligheder, hvor andre kun forestiller sig fiasko, og derefter arbejde som helvede for at nå dine mål. Men smart forretning betyder realisme i din planlægning og antagelser. Og det er svært at være realistisk, når du er pakket ind i den beroligende bomuldsuld fra ønsketænkning.
