Helt tilbage i 1987 skrev Donald Trump en bog, der var del af selvbiografi og delvist udvidet essay om, hvordan man kan blive en vindende forhandler og forretningsforhandler. The Art of the Deal blev en bestseller nr. 1, og det - og hans fænomenale forretningstilbud og reality-tv-shows (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe osv.) - satte Trump i det internationale fokus på en stor måde. Nu kører han selvfølgelig til præsident for Amerikas Forenede Stater, og mange tror, at han har udholdenhed, smarts og moxie til at gå hele vejen.
Men før alt dette, der var bare Donald Trump og de 11 vindende forhandlingstaktikker, der er kernen i The Art of the Deal . Hver af Trumps taktikker er anført nedenfor ledsaget af citater fra bogen. Prøv dem og se, hvordan de kan vende sig dit handler også til vindere.
1. Tænk stort
'Jeg kan godt lide at tænke stort. Det har jeg altid gjort. For mig er det meget simpelt: hvis du alligevel tænker, kan du lige så godt tænke stort. '
2. Beskyt ulempen, og opsiden vil tage sig af sig selv
'Jeg går altid ind i aftalen og forventer det værste. Hvis du planlægger det værste - hvis du kan leve med det værste - vil det gode altid tage sig af sig selv. '
3. Maksimer indstillingerne
'Jeg bliver aldrig for knyttet til en aftale eller en tilgang ... Jeg holder mange bolde i luften, fordi de fleste tilbud falder ud, uanset hvor lovende de først ser ud. '
4. Kend dit marked
'Jeg kan godt lide at tro, at jeg har det instinkt. Derfor ansætter jeg ikke mange antal crunchers, og jeg stoler ikke på fancy marketingundersøgelser. Jeg laver mine egne undersøgelser og drager mine egne konklusioner. '
5. Brug din gearing
'Det værste, du muligvis kan gøre i en aftale, virker desperat efter at klare det. Det får den anden fyr til at lugte blod, og så er du død. '
6. Gør din placering bedre
'Det måske mest misforståede koncept i al fast ejendom er, at nøglen til succes er placering, placering, placering ... Først og fremmest behøver du ikke nødvendigvis den bedste placering. Det, du har brug for, er den bedste aftale. '
7. Få ordet ud
'En ting, jeg har lært om pressen, er at de altid er sultne på en god historie, og jo mere sensationelt jo bedre ... Pointen er, at hvis du er lidt anderledes, lidt skandaløs, eller hvis du gør det ting, der er dristige eller kontroversielle, vil pressen skrive om dig. '
8. Kæmp tilbage
'I de fleste tilfælde er jeg meget let at komme sammen med. Jeg er meget god over for mennesker, der er gode for mig. Men når folk behandler mig dårligt eller uretfærdigt eller prøver at udnytte mig, min generelle holdning, hele mit liv, har været at kæmpe meget hårdt tilbage. '
9. Lever varerne
'Du kan ikke snakke folk, i det mindste ikke længe. Du kan skabe spænding, du kan gøre en vidunderlig forfremmelse og få alle slags presser, og du kan smide lidt hyperbole i. Men hvis du ikke leverer varerne, vil folk i sidste ende fange det. '
10. Indeholder omkostningerne
'Jeg tror på at bruge det, du skal. Men jeg tror også på ikke at bruge mere, end du burde. '
11. Hav det sjovt
'Penge var aldrig en stor motivation for mig, undtagen som en måde at holde score på. Den virkelige spænding er at spille spillet. '
