Første indtryk betyder alt, især i den professionelle verden. Du har muligvis kun en mulighed for at vise en klient eller kunde, hvad du handler om. Det kan være svært at formidle alle de nøgleoplysninger, du vil have nogen til at kende i det indledende møde, men det er en vigtig færdighed at mestre, hvis du vil udvide dit netværk og din virksomhed med succes.
For at hjælpe dig med at gøre dette spurgte vi en gruppe iværksættere, hvordan de anbefaler at gøre et godt førsteindtryk hos en potentiel ny forretningspartner eller klient, og hvorfor. Følg deres råd for at give dine nye kontakter en klart, kortfattet billede af dig selv og din virksomhed.
Undersøg din partner eller klient.
Ifølge Zach Binder, medstifter og præsident for Bell + Ivy , skal du aldrig gå ind i et kolde møde. Før du opretter forbindelse til din potentielle forretningspartner eller klient, er det vigtigt at undersøge dem.
'At forstå, hvem de er, hvad de gør, og hvad de har gjort tidligere, vil vise, at du har en god forståelse af dem,' siger Binder. 'Det vil også vise dem, at du holder af dette møde og dem som en potentiel fremtidig partner.'
Øv din elevatorhøjde inden du mødes.
De fleste iværksættere er fortrolige med konceptet med en elevator pitch - en kort, forud planlagt introduktion, der kan bruges til at netværke, udvikle din virksomhed og skabe værdifulde professionelle forbindelser. Stephanie Wells, grundlægger af Formidable Forms anbefaler at gennemgå og øve din elevatorplads inden dit møde.
'At ikke vide, hvad man skal sige til potentielle kunder, vil give et negativt første indtryk,' forklarer Wells. 'Men at øve på det, du siger på forhånd, kan forhindre disse fumler, så du er klar til at markedsføre din virksomhed.'
16-04-1962
Forklar det problem, du løser.
I en tid, hvor folk er overbelastede med information, skal virksomhedsejere komme lige til det punkt, hvis de vil skille sig ud, siger Kevin Leyes, grundlægger og administrerende direktør for Holdlove .
'Start altid med, hvilket problem din opstart løser, og hvilket bidrag du yder til samfundet,' tilføjer Leyes. 'Hvordan gør du en forskel i verden?'
leo kvinde jomfru mand bryde op
Vis dine resultater, og hvordan du opnår dem.
Partnere og kunder elsker at være vidne til resultater, men de vil også vide, hvordan arbejdet bliver gjort, siger Amine Rahal, grundlægger af Lille Dragon Media . Det er menneskelig natur at ville vide, hvordan man kommer fra punkt A til punkt B - især i forretninger, hvor tid er penge.
'Fortæl partnere om den lidenskab, der bringer din virksomhed sammen, den kultur, du har skabt, der sætter tonen for det arbejde, du udfører, og den mission og vision, der driver dine resultater,' siger Rahal.
Lyt til dem.
Rana Gujral, administrerende direktør for Adfærdsmæssige signaler , minder iværksættere om, at den enkle handling at lytte til din potentielle klient eller partner kan gå langt.
'Alt for ofte er vi alle i vores hoveder, når vi møder nogen for første gang, fokuseret på, om vi har et godt indtryk eller ej,' siger Gujral. 'Jeg anbefaler at være til stede og lytte. Lytning giver dig mulighed for at bevare deres navn, og hvad de fortæller dig om sig selv.
Vær autentisk og entusiastisk.
Hvis du vil have en potentiel klient til at kunne lide dig, skal du vise dem, hvor begejstret du er over muligheden for at arbejde med dem.
'Nye kunder vil vide, at du sætter pris på dem,' siger Kelley Weaver, administrerende direktør for Melrose PR . 'Autentisk entusiasme indikerer, at du vil bruge tid og kræfter på ikke bare at markere afkrydsningsfelterne, men også ud over at sikre kundetilfredshed.'
Spejle deres tone og kropssprog.
I møder ansigt til ansigt er 'spejling' et psykologisk trick, der hjælper dig med subtilt at efterligne aspekter af en anden persons verbale eller ikke-verbale opførsel, forklarer Andy Karuza, administrerende direktør for FenSense . For at gøre dette skal du omhyggeligt observere og reflektere, hvordan den anden person taler og bruger deres kropssprog - og derefter reflektere det tilbage til dem.
'Hvis nogen er rolige og taler langsomt, skal din samtale være langsom og selvsikker,' siger Karuza. 'Hvis nogen er afslappet, skal du være afslappet. Hvis klienten ønsker at tale med små snak, gør du det samme. '
jennie garth nettoværdi 2015
Vis din lidenskab.
En af de bedste måder at imponere nye kunder på er at vise dem, hvor lidenskabelig alle i din organisation er omkring det arbejde, de laver, siger Kasey Kaplan, grundlægger af KWK Studio .
'Når kunder ser lidenskab blandet med dygtighed, får de tillid til din evne til at udføre og levere de resultater, de ønsker,' siger Kaplan.
