Hver ny virksomhed eller produktejer ønsker at tiltrække et bredest muligt publikum, så de er tilbøjelige til at tilføje flere funktioner, flere salgskanaler og appellerer til alle demografisk .
Desværre er resultatet ofte potentielle kunder, der er forvirrede, de begrænsede ressourcer i din virksomhed er spredt for tynde, og kunder og investorer ser andre steder efter en bedre pasform.
Således er en af mine nøglebudskaber til iværksættere som forretningsrådgiver og engelinvestor 'fokus'. Det er bedre at være kendt for og gøre en ting ekstremt godt end at gøre mange ting dårligt.
kompatibilitet med vand- og jordskilte
For eksempel er det alt for almindeligt for en teknologivirksomhed at fremhæve en ny batteriteknologi som den ultimative kraft til smartphones, medicinske hjertepacemakere og hjemmebelysning.
Disse er tre forskellige verdener set ud fra et forretningsmæssigt perspektiv. Fokus betyder simpelthen at starte dit første og mest mindeværdige initiativ, hvor du ser en unik færdighed og erfaring, din bedste konkurrencepositionering med den mindste risiko og det største potentielle afkast.
Folk husker stadig Google til internetsøgning, Amazon til bøger og Facebook for at tale med venner. Nu gør de selvfølgelig meget mere, men disse ting kom senere.
I starten, ligesom dem, skal du sørge for at være fokuseret på følgende sæt principper.
1. Kvantificer et problem for at fremhæve din løsning
Fokus betyder at starte med at løse et specifikt problem snarere end en generisk liste. Kunder ønsker en løsning fra dig, ikke mange. For investorer, vis dybden af dit forretningspotentiale ved at prioritere en strategisk plan for flere senere faser, der udnytter yderligere problemer, du planlægger at løse.
2. Vælg en forretningsmodel, som du bedst kan understøtte
Med begrænsede ressourcer kan du sælge via e-handel, men det er meget hårdere at støtte detailhandel også eller ansætte et direkte salgsteam.
Overvej en abonnementsmodel til en gentagelig indtægtsstrøm eller fuldkøbsmodel, men ikke begge dele. Din forretningsmodel bestemmer den krævede pengestrøm, bemanding og finansiering.
3. Definer højst 3 til 5 mål og prioriteter
Ingen organisationer kan huske og levere et dusin mål og prioriteter uden at blive ufokuseret og ineffektiv. Hold disse afbalancerede og afstemte mellem mennesker (kunder, medarbejdere) og proces (kvalitet, service), og hold omfanget begrænset.
jack osbourne nettoværdi 2017
At fjerne verdenssult er for bred.
4. Nul på et specifikt markedssegment
At målrette mod alle mennesker i Kina som din mulighed giver dig store tal for en lille penetrationsprocent, men vil blive betragtet som manglende fokus af nøglekomponenter. Jo mere præcis du kan være i din definition af måldemografien (placering, alder, indkomst, uddannelse), jo mere succes bliver du.
5. Begræns løsningsomfang og funktioner
Fokus betyder først at skabe et minimum levedygtigt produkt (MVP) og validere det på markedet. Funktionsrige produkter tager for meget tid og penge at bygge, er svære at dreje og vil sandsynligvis være langsomme og vanskelige at bruge.
Dit produkt vil aldrig have nok funktioner til at tilfredsstille alle, og det vil aldrig være perfekt.
6. Karakteriser realistisk konkurrencen
Hvis du virkelig mener, at IBM, Microsoft og Oracle er din konkurrence, har du en stor udfordring, som du ikke har råd til at imødekomme. Det er bedre at fokusere på en niche, som ingen af dem klarer sig godt, og bygge din plan omkring denne mulighed.
At hævde, at du ikke har nogen konkurrence, indebærer også manglende fokus på konkurrence.
kræft leo cusp mand forelsket
7. Forenkle din løsningspositionering
Du kan ikke vinde ved at forsøge at placere dig selv som både en premiumudbyder (høj kvalitet, høj service, høj pris) såvel som en spiller i råvareenden af markedet.
Dit team, kunder og investorer vil alle være forvirrede med din manglende fokus. Græsset ser altid grønnere ud på den anden side af hegnet.
vædder og vædder kompatibilitet seksuelt
8. Koncentrer din marketingindsats omkring en enkelt kanal
Du har altid brug for et budget til markedsføring, men spred det ikke jævnt eller tilfældigt på digitale medier, sociale medier, direkte og traditionelle kanaler.
Fokuser på en kanal ad gangen, mål resultaterne, og flyt derefter til den næste. For mange kanaler har samme effekt som ingen markedsføring.
Jeg forstår presset for at vokse og skalere virksomheden for at tilfredsstille investorer og dit ego, men for tidlig skalering ses af mange eksperter som den førende årsag til opstartsfejl.
Brug ikke penge eller udvid dit fokus til domæner, du ikke kender, med en antagelse om, at alle nye kunder vil være additive til din nuværende base. Et plus én er undertiden lig med nul.
På samme måde kan du også have for mange rådgivere og for mange investorer. Hvis du lytter til alle og tager penge fra alle, bliver dit fokus fortyndet til det punkt, at du ikke vil være i stand til at tilfredsstille nogen, især kunder.
På lang sigt kræver det et snævert og mindeværdigt kernefokus for at opbygge en bæredygtig virksomhed.
