Elasticitet er et mål for lydhørheden af en økonomisk variabel til en anden. For eksempel er reklamelasticitet forholdet mellem en ændring i et firmas reklamebudget og den deraf følgende ændring i produktsalg. Økonomer er ofte interesserede i priselasticiteten i efterspørgslen, som måler svaret på mængden af en vare købt på en ændring i varens pris. En vare eller en tjeneste anses for at være meget elastisk, hvis en lille prisændring fører til en skarp ændring i efterspørgslen efter produktet eller tjenesten. Produkter og tjenester, der er meget elastiske, er normalt mere diskretionære - let tilgængelige på markedet og noget, som en forbruger muligvis ikke nødvendigvis har brug for i hans eller hendes daglige liv. På den anden side er en uelastisk vare eller tjeneste en, for hvilken prisændringer kun medfører beskedne ændringer i efterspørgslen. Disse varer og tjenester har tendens til at være fornødenheder.
Elasticitet udtrykkes normalt som et positivt tal, når tegnet allerede er klart fra sammenhængen. Elasticitetsmål rapporteres som en proportional eller procentvis ændring i variablen, der undersøges. Den generelle formel for elasticitet, repræsenteret af bogstavet 'E' i nedenstående ligning, er:
E = procentændring i x / procentændring i y.
Elasticitet kan være nul, en, større end en, mindre end en eller uendelig. Når elasticiteten er lig med en, er der enhedselasticitet. Dette betyder, at den proportionale ændring i en variabel er lig med den proportionelle ændring i en anden variabel, eller med andre ord, de to variabler er direkte relaterede og bevæger sig sammen. Når elasticiteten er større end en, ændres den proportionelle x er større end den proportionelle ændring i Y og situationen siges at være elastisk.
Uelastiske situationer opstår, når den proportionelle ændring i x er mindre end den proportionelle ændring i Y . Perfekt uelastiske situationer opstår, når enhver ændring i Y vil have en uendelig effekt på x . Endelig opstår perfekt elastiske situationer, når enhver ændring i Y vil resultere i ingen ændring i x . Et specielt tilfælde kendt som enhedselasticitet i efterspørgslen opstår, hvis den samlede omsætning forbliver den samme, når priserne ændres.
ELASTICITY TIL MANAGERIAL AFGØRELSE
Økonomer beregner flere forskellige målinger af elasticitet, herunder priselasticiteten i efterspørgslen, priselasticiteten i udbuddet og indkomstelasticiteten i efterspørgslen. Elasticitet defineres typisk i form af ændringer i den samlede omsætning, da det er af primær betydning for ledere, administrerende direktører og marketingfolk. For ledere er et nøglepunkt i diskussionerne om efterspørgsel, hvad der sker, når de hæver priserne på deres produkter og tjenester. Det er vigtigt at vide, i hvilket omfang en procentvis stigning i enhedspris vil påvirke efterspørgslen efter et produkt. Med elastisk efterspørgsel falder den samlede omsætning, hvis prisen hæves. Med uelastisk efterspørgsel vil den samlede omsætning dog stige, hvis prisen hæves.
Muligheden for at hæve priser og øge dollarsalget (total omsætning) på samme tid er meget attraktivt for ledere. Dette sker kun, hvis efterspørgselskurven er uelastisk. Her vil den samlede omsætning stige, hvis prisen hæves, men de samlede omkostninger stiger sandsynligvis ikke og kan faktisk falde. Da overskuddet er lig med den samlede omsætning minus de samlede omkostninger, øges overskuddet, når prisen øges, når efterspørgslen efter et produkt er uelastisk. Det er vigtigt at bemærke, at en hel efterspørgselskurve hverken er elastisk eller uelastisk; det har kun den særlige betingelse for en ændring i den samlede omsætning mellem to punkter på kurven (og ikke langs hele kurven).
Efterspørgselens elasticitet påvirkes af tre ting: 1) tilgængelighed af erstatninger; 2) behovet haster og 3) varens betydning i kundens budget. Erstatninger er produkter, der tilbyder køberen et valg. For eksempel ser mange forbrugere majschips som en god eller homogen erstatning for kartoffelchips eller ser skiver skinke som en erstatning for skiver kalkun. Jo flere erstatninger, jo større er efterspørgslens elasticitet. Hvis forbrugerne ser produkter som ekstremt forskellige eller heterogene, kan et bestemt behov imidlertid ikke let imødekommes med erstatninger. I modsætning til et produkt med mange erstatninger vil et produkt med få eller ingen erstatninger - som benzin - have en uelastisk efterspørgselskurve. Tilsvarende vil efterspørgslen efter produkter, der er presserende nødvendige eller er meget vigtige for en persons budget, have tendens til at være uelastisk. Det er vigtigt for ledere at forstå priselasticiteten på deres produkter og tjenester for at fastsætte priser passende for at maksimere virksomhedens fortjeneste og indtægter.
BIBLIOGRAFI
Haines, Leslie. 'Elasticitet er tilbage' Olie- og gasinvestor . November 2005.
Hodrick, Laurie Simon. 'Påvirker priselasticitet virksomheders økonomiske beslutninger?' Journal of Financial Economics . Maj 1999.
Montgomery, Alan L. og Peter E. Rossi. 'Estimering af priselasticitet med teoribaserede prioriteter.' Journal of Marketing Research . November 1999.
27 december kompatibilitet med stjernetegn
Perreault, William E. Jr. og E. Jerome McCarthy. Grundlæggende markedsføring: En global ledelsesmæssig tilgang . McGraw-Hill, 1997.
