At placere din virksomhed i enhver form for indstilling er en vigtig del af at blive en succesrig iværksætter. Men pitching i et konkurrencepræget miljø kan være både højere indsatser og, hvis du sejrer, højere belønning.
Bare spørg Toby Rush. Sidste år brugte grundlæggeren og administrerende direktøren for Kansas City-baseret softwarefirma EyeVerify sine pitching-færdigheder til at vinde $ 10.000 i kontanter og en anslået $ 1 million i engelfinansiering. Det var præmierne for 'Get in the Ring', en årlig startkonkurrence, der er vært for Ewing Marion Kauffman Foundation.
Siden da har EyeVerify gennemført en serie A-finansieringsrunde, rejse 6 millioner dollars fra Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 og dets oprindelige investorer. Nu deler Rush, semifinaledommer i dette års konkurrence, sine tip om, hvordan man kan pitch effektivt, både i erhvervslivet og i et konkurrenceformat:
Få hvert ord til at tælle. I en konkurrence, hvor tiden er afgørende, kan fremmede ord sende dig tomhændet hjem. Min typiske stil er meget mere konversativ, siger Rush. Jeg elsker at gå i dialog, jeg elsker at have mere historiefortælling. Men når du kun har 30 sekunder, inviterer du ikke en samtale eller en historie. Du er virkelig nødt til at holde det virkelig kondenseret.
Efterlad dem med et billede, de kan huske. At være kondenseret betyder ikke, at du ikke kan pakke billeder i dine ord, understreger Rush og bruger sin vindende tonehøjde fra sidste år som et eksempel. Min korte, korte tonehøjde af virksomheden: 'Vi bruger et selfie-kamera til at omdanne et billede af dit øje til en nøgle, der beskytter dit digitale liv,' siger han. Selfie-kamera. Billede af mit øje. Omdan det til en nøgle. Det er meget håndgribelige, synlige ord, som de kan efterlade. Endnu bedre, tilføjer han, tag rekvisitter: Hvis der er en fysisk ting, du kan bringe ind i ringen, er de meget effektive.
Genkend dit publikum. I de fleste forretningsindstillinger handler pitching alt om virksomheden. Men i konkurrencemæssige omgivelser er fokus på iværksætteren. Der er ikke næsten nok tid til at dykke ned i markedsvalidering, økonomi, antagelser, modeller - der er intet af det, forklarer Rush. Det er meget, meget mere, 'Hvor gode er det du ved at kaste din idé og din virksomhed? 'og sandsynligvis mindre om' Hvor god er virksomheden selv? '
Vær showman (eller kvinde). Der er masser af meget effektive pitching-stilarter derude, men når du kun har fire 30-sekunders segmenter til at gøre indtryk, er der kun stil, der fungerer. Du skal være over-the-top og energisk, siger Rush. Du bliver nødt til at rejse dig og oprette lidt af et show. Lad dit konservative, selvudøvende selv tilbage ved døren. Kom ind, slå hårdt og sving stort.
Pitch med tillid. Hvis du tror på, at du mister, er du nødt til at gøre netop det. Du kaster en vision, og noget der er spændende, bemærker Rush. Og hvis du er i en højt profileret konkurrence, er du nødt til at tage den selvtillid til det næste niveau - det er den eneste måde at effektivt forberede sig på en potentiel førstepladsmål: Antag at du vinder. Få dine medarbejdere og ressourcer samlet, så du kan maksimere eksponeringen og virkningen af at være på en national og global scene.
Den nordamerikanske 'Kom i ringen'-finalen, hvoraf Inc. er sponsor, finder sted den 6. og 7. november i Kauffman Foundation's hjemby Kansas City, Missouri. Finalen bliver også livestreamet her .
