Det lykkedes mig at rejse investeringer fra en PowerPoint-præsentation to gange i løbet af de sidste 10 år. Det lyder som en god idé at starte med penge i banken - men det viser sig, at det ikke er så simpelt.
Investeringens omkostninger går ud over fortynding af kapital. Indsamling af kapital ændrer din tankegang - ofte på uhensigtsmæssige måder. Her er grunden til, at jeg aldrig igen ville rejse kapital udenfor på idéstadiet.
hvilket tegn er den 21. juni
1. Investordiskussioner låser dårlige antagelser.
Når du lægger en idé på et tidligt stadium, undersøger investorer dine forretningsforudsætninger. Over tid dannes der naturligvis enighed om de mest 'investerbare' antagelser. Når investoren endelig siger 'ja', føles det som en form for markedsvalidering. Når fokus vender sig mod planlægning, låses det seneste sæt dårlige antagelser og kommer kun tilbage for at hjemsøge dig senere.
2. Ansættelse af mennesker lægger et lag mellem dig og 'frontlinjen'.
Når du bygger en idé, skal der træffes hundreder af små beslutninger. Ved at skaffe penge kan du rekruttere andre mennesker til at tage nogle af disse beslutninger for dig. Imidlertid tager hver designer, udvikler, marketingmedarbejder og sælger, du ansætter dig, et skridt videre væk fra dine kunder og teknologi. Det skaber en kommunikationsomkostning, der er virkelig vanskelig at styre - især på idéstadiet, hvor læringskurven er stejlest.
3. At rejse kapital er en undskyldning for ikke at kvalificere sig.
Hvert succesfuldt stiftende team, jeg kender, har smertefuldt måttet lære de grundlæggende færdigheder, der er nødvendige for selv at opbygge deres ideer. Dette inkluderer, hvordan man designer, udvikler og sælger deres idé. Et ønske om at rejse penge tidligt signalerer ofte manglende færdigheder hos stifterholdet. Jeg vil altid foreslå at se efter måder at udfylde de huller, der ikke kræver finansiering. For eksempel rekruttering, partnerskaber eller - min personlige favorit - at lære nye færdigheder.
4. Tidlige penge tilskynder til 'overopbygning'.
For at citere produktudviklingsguru, Marty Cagan, antager de virkelig gode hold det mindst tre fjerdedele af idéerne fungerer ikke som vi håber '. Omfanget af 'minimalt levedygtigt produkt' har en tendens til at stige proportionalt med den disponible mængde penge. Alt for ofte har finansierede hold tendens til at komplicere deres produkter for meget, bare fordi de kan sige 'ja'.
5. Investorer lyder mere nyttige, end de virkelig er.
Gør mig ikke forkert, jeg er meget troende på at oprette forbindelse til og tage råd fra folk, der forstår opstart. At danne et solidt udvalg af frivillige rådgivere kan dog være lige så nyttigt uden at rejse penge overhovedet. Sandheden er, at investorer ikke er så nyttige, som du måske tror.
6. Investering kræver, at du 'går all in'.
At skaffe penge lyder måske som en mindre risikabel måde at forlade dit job og fokusere på fuld tid på ideen. I betragtning af den lave chance for succes er det dog værd at arbejde på det på nætter, helligdage og weekender, før du lægger alle dine chips på bordet. Det er mindre risikabelt for investorer, der kan sprede deres risiko på tværs af flere projekter.
kimberly conrad hefner nettoformue
7. Dårlige juridiske præcedenser vil virkelig skade dig senere.
På idéstadiet har du stort set ingen forhandlingsstyrke. Alligevel er den første finansieringsrunde, hvor mange vigtige vilkår er aftalt, der danner grundlaget for enhver fremtidig finansieringsrunde. At give de forkerte vilkår kan forhindre dig i at rejse professionelle investeringer længere nede ad vejen.
8. Du begynder en uendelig afhængighed.
Jeg møder finansierede grundlæggere hele tiden og søger at skaffe flere penge for at begynde at sælge, markedsføre eller sende deres produkter. Det bliver denne uendelige undskyldning for at udskyde de vigtigste ting, de burde gøre i dag. Her ligger den største mørke side af at skaffe penge. Det fortærer dig. Jo lettere det føles på det tidligste stadium, jo mere tager det fat i dig. Sådan får de dig!
Så hvad skal du, hvis du har en forretningsidé?
Måske læste du dette og tænkte 'min sag er anderledes'. Selvom jeg ikke kan slå dig ud af det, kan jeg tilbyde dig nogle helt reelle alternativer til at skaffe penge.
- Lær en færdighed. I løbet af de sidste 10 år har jeg lært mig selv hvordan man skriver en god kopi, hvordan man styrer produkter, hvordan man koder, hvordan man designer, hvordan man skriver artikler, hvordan man rekrutterer folk, hvordan man bygger et tilhænger og alt hvad jeg har behov for at komme til det næste niveau. Færdigheder er din gearing på et tidligt tidspunkt og ikke penge.
- Forenkle din idé. Det er tid til at blive kreativ. Kan du betjene tidligere kunder manuelt i starten? Kan du bruge SMS og e-mail i stedet for at oprette en dyr mobilapp? Når du tager muligheden for penge fra bordet, vil du blive overrasket over, hvordan du kan forenkle tingene for at komme i gang.
- Fokus på 'ramen-profitabilitet'. Du skal tænke lille, før du kan tænke stort. Sæt dit første mål for at tjene penge nok til at leve af. Måske er dette £ 2000 om måneden. Find ud af, hvor mange kunder du har brug for for at opnå dette, og hvordan du kan få det til at ske. Gode virksomheder tjener penge - Twitter-dagene er langt væk.
Når du er klar til finansiering.
Finansiering er passende for produkter, der har en vis trækkraft på et stort marked. For de 99 procent af virksomhederne, der ikke passer til denne regning, kan ekstern kapital være en opskrift på katastrofe. Hvis du er på opfindelsesstadiet, skal du bare huske, at nødvendigheden er moderen til opfindelsen, ikke penge.
