Kan et detailmærke trives i fravær af murstensbutikker? Fans af Loehmann er ved at finde ud af det.
stjernetegn for den 5. april
Det New York Post rapporter at hedgefonden Esopus Creek Advisors har købt Loehmanns mærke i Konkursretten. Esopus Creek fortalte Stolpe at det planlægger at licensere navnet til detailhandlere, der tilsyneladende kan bruge det til markedsføring og promovering af tilbud på designermode.
Detaljer om aftalen
Denne nyhed kommer i hælene på den 93-årige detailhandler (der indgav kapitel 11 i december), der likviderede sine 39 butikker. Esopus Creek vandt Loehmanns varemærke i en domstolsauktion for $ 750.000. Derudover betalte Esopus Creek $ 100.000 for e-mail-adresserne på omkring 1 million Loehmann's kunder.
Alt dette rejser spørgsmålet: Hvorfor er Loehmanns aktiver - mærket og adresselisten - næsten 1 million dollars værd midt i en konkurs?
Mærker, vi elsker
'Folk er kede af, at Loehmann lukker, og jeg tager det som et tegn på brandets styrke,' sagde Sole til Stolpe . 'Du har haft generationer af familier, der handler der - kvinder, der bringer deres døtre, der igen også bringer deres døtre til at handle der.'
Hvis online-reaktion på Loehmanns likvidation er bevis, er Sole korrekt. Det mest overbevisende bevis, jeg fandt, var disse følelsesmæssige elegier fra personalet på Englene magasin. Over hele landet, i New York, var beboerne ikke mindre fortvivlede, rapporterer Wall Street Journal . Ud over det var twittersfæren fuld af klager. Nogle af mine favoritter inkluderer:
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame 10. janDer går min yndlingsbutik! chokerende :(
- Rachel Simmons & rlm; @ RachelJSimmons 4 timer Loehmann's går ud af drift? Shiva afholdes hjemme hos mig. Send venligst babka.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9. jan. Loehmann går ud af drift er det værste, der nogensinde er sket med mig.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 8. jan. Afslutningen på en institution ... trist.
Værdien i følelsesmæssige mærker
'Forbind dig med forbrugeren på et følelsesmæssigt niveau, og salget følger,' var den vigtigste afhentning af fire detailhandlere, der talte på en Wharton-konference om detailhandel i maj. Gale Jarvis, præsident for Alexander Doll Co., en æret producent af dukker, sagde noget, der kunne være meget anvendeligt for Loehmanns mærke: 'Vi ved, at vores kunder ønsker flugt. De vil have drømme og magi; ikke virkelighed. Det er meget vigtigt, at vi forstår den magi, 'fortalte han den samlede.
For så mange indkøbere fremkalder Loehmann ikke kun et fremragende værdiforslag - godt tøj til fantastiske priser - men også de delte, magiske minder om shoppingture med mødre, tanter, søstre, fætre og bedstemødre.
Hvad det betyder for Loehmann
Måske er det bare en tilfældighed, at når Loehmanns historie udspiller sig, er der en anden saga af detailmærker - involverende Macy's, J. C. Penney og Martha Stewart Living - i gang. 'Macy's og Martha Stewart Living gik sammen i 2006 med en aftale om at sælge' Martha Stewart 'mærkevarer i Macys butikker, inklusive eksklusive ting som køkkenudstyr og sengetøj. Partnerskabet har klaret sig godt gennem årene og tegner sig for $ 250 millioner i salg i 2012, rapporterer New York Times .
Jeg spekulerer på, om det næste for Loehmann er, at det bliver et æret butiksmærke med positive associationer for forbrugerne, som Martha Stewart er. Jeg ved det meget: Nyheder af den art ville få mange forbrugere til at glæde sig. Og straks ringe til deres mødre.
