Hvad ville du gøre, hvis du blev valgt til at optræde i ABC reality showet 'Shark Tank', og derefter tilbød Mark Cuban at investere $ 200.000 i din virksomhed?
Hvis du var Derek Pacque, den 23-årige grundlægger af FrakkeChex , ville du afvise ham.
Ideen
CoatChex blev født, da Pacque, en studerende i iværksætteri ved Indiana University, fik at vide at komme med 10 kæledyrsæbler. 'Den ene havde min frakke på baren og havde ikke noget at gøre med den,' siger han. Hans forværringsniveau toppede en nat, da han skjulte sin frakke et sted, der ikke var i vejen, for kun at finde ud af, at den var blevet stjålet, da han kom tilbage. Da han spurgte badejere, hvorfor de ikke tilbød frakkechecks, fortalte de ham, at det var for rodet og for meget besvær med lånere, der ofte mistede billetter eller rejste uden deres afmærkede varer.
hvem er Jesse Palmer gift med
'Så jeg sagde, har du noget imod det, hvis jeg opretter noget?' Pacque minder om. 'Jeg vil håndtere kunderne og besværet, jeg kommer ud, når du ikke har brug for mig, og jeg giver dig en procentdel af det, vi laver.' Tre natklubber underskrev med det samme, og virksomheden tjente $ 50.000 inden for de første par måneder.
Pacque og hans team udtænkte en fritstående kiosk, hvor de kunne tage tøj ind og bærbare frakkeholdere, der hurtigt kunne samles og skilles ad. De lærte snart, at billetter faktisk er besværet - at drikke lånere er tilbøjelige til at miste dem - så de designede et billetfrit mobilsystem, hvor ledsagere af frakttjek får et telefonnummer og / eller anden information (såsom sociale mediehåndtag) fra lånere og tag et hurtigt billede af protektorens beklædning og en QR-kode. Kunderne henter derefter deres varer med deres telefonnummer eller anden identificerende information, hvilket eliminerer behovet for billetter og gør det meget lettere at skalere.
Tilbuddet
Pacque så Cubans opfordring til iværksættere til audition for 'Shark Tank', og han sendte en beskrivelse af sit firma ind. Sidste sommer dukkede han op på showet, og cubansk afviklede med at tilbyde ham $ 200.000 for en tredjedel af aktierne. Det var for lidt, mente Pacque. Selvom cubanske folk havde sat værdien af CoatChex til $ 600.000, kunne han se potentialet for hurtig vækst og en meget højere værdiansættelse.
Livet efter 'Shark Tank'
Dette potentiale gik hurtigt i opfyldelse, da Pacques optræden på showet bragte uventede muligheder, såsom at levere 'overlevende' stationer til de 7.000 deltagere på Livet i farve , en koncert og dansevent, hvor maling kastes over publikum. Uden CoatChex forklarer Pacque: 'Der er ingen steder for dem at rydde op bagefter. På denne måde kan de tjekke ekstra tøj, og vi kan levere håndklæder til dem til at tørre malingen af. Det er sjovt under arrangementet, men du vil ikke have det på din bilsæde på vej hjem. '
Derudover har CoatChexs evne til at indsamle kontakt- og sociale medieoplysninger skabt en ny forretningsmodel, hvor mærker sponsorerer frakkekontrolstationer, hvilket gør dem gratis for lånere og bruger de indsamlede oplysninger til markedsundersøgelser og salgsfremmende formål under og efter begivenheden. Det førte til, at CoatChex blev ansat til nogle virkelig store begivenheder, såsom New Yorks Fashion Week 2013, som Pacque forberedte, da vi talte.
Hvad er Pacques råd til andre små virksomheder, der skal skaleres hurtigt? 'Den største ting for os var at forbedre holdet,' siger han. 'Jeg prøvede at gøre en masse ting selv, som andre mennesker kan gøre bedre. Vi hentede en operations fyr og en teknisk fyr, fordi det ikke rigtig er min ekspertise. Jeg er mere salgskvinde. ' Med disse tilføjelser har CoatChex otte fuldtidsmedarbejdere, fire sæsonbestemte ledere og hvor som helst fra 15 til 75 deltidsansatte, der beder sine frakkekontrolstationer på begivenhedsaftener.
Han siger også, at CoatChex var i stand til at vokse hurtigere, da han stoppede med at blive begrænset af sin oprindelige vision for virksomheden. 'Det var vanskeligt for mig i første omgang at gå uden for det, jeg vidste - vedligeholdelse af frakkechecks for natklubber,' siger han. 'Men der var et helt nyt niveau af muligheder, som jeg ikke havde set før, da jeg begyndte at kigge uden for den boks.'
