Der er noget magisk omkring 10 minutter, og smarte iværksættere kender det.
John Medina, en molekylærbiolog ved University of Washington, siger, at vi har et indbygget ur, der får os til at tune ud af en tonehøjde, præsentation eller forelæsning efter 10 minutter . Heldigvis er der dokumenterede måder at få mest muligt ud af den tid.
Som kommunikationscoach ved jeg, at denne 10-minutters regel er sand. For eksempel plejede Richard Branson at afholde pitch-konkurrencer i sit hjem på Necker Island. Hver iværksætter fik 10 minutter til at give deres idé. Branson fortalte mig, at hvis du ikke kan få ideen frem på 10 minutter, er den for kompliceret.
Tilsvarende bad militærinstruktører for to år siden, der underviste i avanceret taktik i spredning af atomvåben, mig om at tale til deres klasse på en luftbase i New Mexico. Klassen havde fået tildelt en af mine talende bøger for at hjælpe dem med at kommunikere kortfattet.
En instruktør fortalte mig, 'Disse officerer vil blive sendt til Pentagon og andre dele af verden efter denne klasse. De vil blive bedt om at dele deres analyse af en situation med et øjebliks varsel med seniorledere. Og de får 10 minutter til at gøre det - hvis de er heldige. '
Så uanset om du kaster dig til en berømthedsentreprenør, deler nøgleidéer til ledere eller på et opkald med en potentiel investor, kan du her få mest muligt ud af de 10 minutter, du har, ved at besvare tre spørgsmål.
vædder kvinde og skorpion mand kan dette arbejde
1. Hvad er ideen?
Journalister siger ofte 'begrav ikke blyet.' En tonehøjde eller informativ præsentation er ikke en roman, hvor dit publikum har tålmodighed til at vente til slutningen for at finde ud af, hvad der sker.
Michael Moritz, en tidlig investor i Google, fortalte mig engang, at Sergey Brin og Larry Page forklarede deres idé i en sætning. 'Google organiserer verdens information og gør det universelt tilgængeligt.' I en sætning var Moritz hooked.
Den samme strategi fungerer til en informativ præsentation. Hvis du mødes for at diskutere det nye budget, skal du starte med en overskrift:
'Hej allesammen. Du vil være glad for at vide, at vi takket være vores teams store arbejde er blevet godkendt til en budgetforhøjelse på 10 procent i forhold til sidste år. '
I en sætning har du fået deres opmærksomhed. Nu kan du besvare det andet spørgsmål, som enhver person har i tankerne.
hvordan man slår op med en vandmand
2. Hvad er der for mig?
Jeg mødtes for nylig med en senior manager hos en af verdens største teknologivirksomheder. Han sagde, at salgspersonale får undervisning i 10-minutters reglen, inden de kaster virksomhedens tjenester til potentielle kunder - men det er de første 60 sekunder, der virkelig tæller.
En salgshøjde begynder muligvis sådan: 'Vi kørte numrene. Ved at vedtage vores service sparer du din virksomhed millioner af dollars, som din administrerende direktør vil elske at høre, og det reducerer den tid, du bruger på at installere opdateringer, med 50 timer om måneden. '
Denne kraftfulde åbningstone opnår to ting: Det fortæller lytteren, at de vil se ud som en helt for chefen, og de får dyrebar tid tilbage til at bruge på andre aktiviteter.
Sælg fordelen ved din idé hurtigst muligt.
3. Har du en historie eller et eksempel?
Få mennesker vil huske alle detaljer på dine dias, men de vil huske de historier, du fortæller. Storytelling er en gammel retorisk teknik til at overføre information. I dag viser videnskaben, at det faktisk fungerer som magi.
En administrerende direktør for et firma, der sælger software, fortalte mig engang, at dets øverste salgspersonale var dem, der brugte en relevant kundehistorie eller casestudie i de første 10 minutter af deres præsentationer. Salgsdataene beviste det - gode historiefortællere har en klar fordel.
Så næste gang du er på dækket for at præsentere personligt eller ved et Zoom-opkald, der er planlagt til 30 eller 60 minutter, skal du ikke begå nogen fejl, dit publikum vil stille ind efter 10 minutter. De forbliver muligvis under opkaldet, men deres opmærksomhed vil falde dramatisk.
Dit job i de første 10 minutter er at identificere din store idé, sælge fordelen og fortælle en historie. Dit publikum vil elske dig for det.
